物院大创标准商业计划书.doc

物院大创标准商业计划书.doc:..标准商业计划书设计人:孙伊、张子文、罗雪凡、赵旭、刘沙日期:2016年12月26日—\企业概况企业名称:BWU爱妆法律形式:合伙企业联系地址:北京市通州区永顺镇富河大街1号北京物资学院电话:********** E-mail:1549377400@经营范围:[]制造业 []服务业 W]批发商 W]零售商商业计划简述产品或服务(1)化妆品配送服务(2)化妆品销售顾客女性顾客电影、话剧、等节目演岀人群所有者(姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历)孙伊:CEO张子文:营销经理刘沙:物流采购经理赵旭:市场分析经理罗雪凡: 110万元二、商业构想和市场分析商业构想描述(如确定的需求、谁是顾客、满足顾客古井无波的产品或服务的各类、如何接近顾客等)BWU爱妆在销售产品前,会随机的发放调查问卷,同时会在网上发放调查问卷,并定时的进行回收,对问卷的反馈信息进行分析,整理,了解消费者对于化装品种类的不同需求以及品牌倾向,同时和海内外正品化妆品大牌进行合作,在销售平台上以超低的价格进行售卖。我们的产品主要针对女性顾客,不分年龄层次,不分各种肤质,因为我们除了销售海内外大牌商品外,我们还会销售自主研发的AZ产品,此类产品采用的全是天然植物,适用于所有肤质的肌肤,同时还为过敏性肌肤的顾客提供专门的化妆甜。在我们的销售平台上可以享受个性化的服务,顾客可以挑选自己喜欢的品牌,自己喜欢的种类,可以挑选不同品牌的组合产品,我们也不会为此收取高费用,同时我们会保证质量,并以低于实体店的价格和其他电商销售平台的价格进行销售。我们会建立一个大的平台,把我们的主打产品放在上面,并且做一个简单的介绍,标注规格,价格,特性。同时会有一个答疑区和留言区,BWU爱妆的工作人员会对信息进行查看,答疑,及时的反馈给总部,尽力的满足消费者的多样化需求,为顾客提供一个好的服务,更好的接近顾客朋友们。BWU爱妆会聘请高级化妆师定期的在网上进行直播,发放视频,为顾客进行试色,试号,同时结合消费者的反馈信息为顾客提供一个好的建议,买到适合自己的产品,不花冤枉钱,以最低的价格买到最合适的产品。我们和顾客不止是买卖关系,我们还是合作伙伴,我们会将BWU爱妆发展成一个亲民的品牌。并以低价、正品、个性化服务作为我们的核心竞争力。市场分析(如地域、城镇、顾客种类、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等)由于经济迅速发展,人们生活水平不断提高,社会信息化进程加快,,大家对于美又有了更多的诠释,护肤品成为了消费热点,各种高档护肤品琳琅满目,每个人使用护肤品已经成了一种新的消费理念。~因此,了解他们对护肤品的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的。近年来,在中国宏观经济快速发展的环境下,护肤品及美容行业在中国得到迅速的发展,跨国企业的大举进入,,土企业的崛起,使这个行业更加变化多姿■产品结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新,这更促进了国内护肤品行业的发展。BWU爱妆在化妆品市场竞争激烈的形势下提供AZ产品。在这个市场中,与我们竞争的公司有:天猫美妆。天猫美妆是天猫平台的独立美妆垂直市场,由众多美容美妆护理类的品牌旗舰店屮共美妆正品,商品涵盖面部皮肤,时尚彩妆,精油芳疗,美体瘦身,势士护肤等。BWU爱妆公司将致力于搭建一个线上销售平台,做各大化妆品生厂商和广大消费者Z间的桥梁,通过简化销售过程来降低成本,用正品、低价两个手段来引新客户,留住老客户。由于我公司同类产品在中国市场上来说,比国内专柜的价格低,比国外代购可靠,这将在很大程度上为我公司打下坚实的群众基础,实的群众基础,为BWU爱妆赢得屮国化妆品市场上唯一的正品低价的专门为化妆品线上售服务的公司。在这个过程中,我们将会利用一些比较常见的基于互联网的分销渠道:在线销售、网上零售、网上拍卖、网上采购、网上配送等新的分销形式,使分销渠道多元化。并且我公司将通过我们销售平台所同步的信息交流平台向数以万计的消费者提供信息,以便他们进行电子化购买。BWU爱妆主要面向不同年龄层次的女性,自主研发的AZ产品产品适用于不同的肤质,我们的产品面向海内外大多数的顾客,主要以国内的顾客为主,我们的产品将会运输至快递能够送到的地方。BWU爱妆由于低价,正品,个性化服务的竞争优势可以快速的占取市场份额。三、主营产品产品或服务的详细描述产品/服务(1)(2)名称YSL口红纪梵希明星四色散粉规格(例如大小、颜色、质量等)迷魅圆管12#1号色,4*3G,慕斯淡彩包装全新有外盒,无塑封全新有外盒,无塑封售后服务七天无条件退款七天无条件退款产品/服务(3)(4)名称