《房地产基础知识》讲师授课讲义.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________《房地产基础知识》讲师授课讲义《房地产基础知识》讲义课程介绍一、这里可增加讲师的介绍。二、重点突出课程目的本课程主要目的是帮助学员了解房地产行业的基本知识,帮助他们了解常识、提高自我的业务技能、增强自身的竞争力;通过专业名词的解析和相关案例的解说,让学员更清楚认识这一职业,同时帮助他们解决房地产基础知识掌握不全面问题。本课程主要是通过案例、故事等展示手法,辅以讲师的讲述、带领思考、调动气氛等讲课技巧,让学员学以致用,避免口号式的、灌输式的讲授。同时多种展示方式结合,既提高课程的生动性,让学员带着***学****继续为目标而奋斗。[授课时间说明]一、本课用时:1小时30分钟二、课程主要内容及估计时间:1、房地产业基本概念(25分钟)2、房产抵押贷款(10分钟)3、银行按揭(10分钟)4、跑盘基础知识(45分钟)引言:划着一根火柴,一瞬间它就熄灭了,甚至你还没来得及感受它发出的光和热,但是当您了解火柴后,你可以点亮一根烛光,甚至一个火把,照亮前方。。。。。。大家从事房地产行业也有一段时间了,请问哪位又清楚它的定义?了解它呢?让大家举手回答房地产的定义是什么?一、房地产业基本概念1、房地产房地产又称不动产,是房产和地产的总称,指土地上的建筑物、附着物,包括住宅、商住楼、写字楼、厂房、商铺、仓库等。房产总是与地产联结为一体的,具有整体性和不可分割性。(课件PPT)故事:某次奥运会,美国游泳队取得了世界冠军,队员欣喜若狂,高兴地将教练抛进了泳池,结果却发现教练不会游泳。不会游泳的教练,可以培养出游泳冠军,是因为队员们把理论应用于实践了。而我们大家连理论都还没弄懂,如何下水?我们买房卖房,当别人问起什么是房地产?房地产产权又是什么?我们该如何回答?2、房地产产权房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权,具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。(课件PPT)你没有身份证,你可以是黑户,但是你的房子没有房地产证,那就连黑户也不如啦!3、房地产证房地产证是房屋土地权属凭证二合为一,是房地产权属的法律凭证。(课件PPT)4、土地类型土地类型深圳市土地按其使用性质划分为:居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集体、微利房用地。(课件PPT)5、国土局国土局代表国家行使土地所有者的职权,以及对房地产市场、房地产行业管理的一个政府部门。(课件PPT)6、房地产市场的三级结构提问:我们是在哪级房地产市场上做的?讲师着重分析不同级市场的不同定义。可以通过表格里的四方面进行讲解。(1)一级市场——指政府垄断的土地市场(或地产市场)。规划国土部门代表国家以土地所有者和管理者的身份将土地使用权有偿有期出让给房地产开发商或其它个企事业单位。(2)二级市场——指土地使用权出让后,房地产开发商投资开发,从事房屋出售、出租土地转让、抵押等房地产交易。(3)三级市场——指房地产使用者将所取得的一定年限的房地产使用权和房产产权再转让的市场,也就是在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易,是消费者的横向交易,属于消费市场的重新配置。(课件PPT)以下图表是方便讲师通过四个方面为学员讲解三个级别市场的异同之处:1、一级市场(土地市场)二级市场(一手房市场)三级市场(二手房市场)市场供应方政府房地产开发商业主市场需求方房地产开发商、投资者业主业主市场竞争供应方垄断供给,需求方竞争在特定物业类型和特定区域内开发商垄断竞争接近完全竞争市场市场价格通俗讲解,让学员直观了解,方便区分。政府主导,开发商参与开发商主导定价双方协定,自由议价7、房地产经纪人房地产经纪人是指出房地产投资、开发、交易等各环节中从事居间代理业务而收取佣金的个人或机构。(课件PPT)8、佣金佣金是中介机构完成一宗房地产经纪业务后获取的报酬。它是一种劳动收益、风险收益和经营收益的结果。根据《深圳市经济特区房地产待业管理条例》规定:房地产经纪业务时,有权获取佣金。(课件PPT)附:佣金案例:某分行的陈经理某陈经理初来公司时,什么都不会,只知道和新人一起混,但他是个比较上进的人,马上调整好自已的状态,按经理的要求,每天打有效跟进10条以上,每天进两个以上,很快他的第一个客户杨小姐就进入其眼帘,这个客户是在洗盘打跟进时找出来的,经过电话沟通了解到她是一个投资客,有多套物业,恰好此时一个业主急卖他的房子。据了解,此房子可以做0首期,于是陈经理就向她推荐了这套房子,约她当天下午看此房子,看了此房后,客户没有马上答复他,说要了解一下此花园的行情再说,当天下午她就打电话给陈国贤,说可以定,但是要求29万全包