自行车市场竞争分析.doc

一行业介绍1自行车产品自身特点:自行车的功能已由单纯的交通工具演变为代步、健身、休闲等多种功能。随着人们收入水平的提高,自行车价格却在降低,人们对自行车的购买也不再像以前那样慎之又慎。而且自行车具有其他任何民生消费品没有的两大特点:一被盗严重;二使用环境恶劣‘自行车很难引起消费大的重视。2行业现状中国大陆近几年自行车消费量稳定在3200万至3500万台每年之间,其中单速车约占80,变速车约占20%,从市场金字结构塔来看,市场占有率中低档车占50%,中档车占40%,高档车占10%。捷安特自行车拥有一流的研发实力和深厚的品牌资源,在台湾及大陆可称第一品牌。比尔赖斯广东利用广东自行车零配件优势,主推中低价变速车,面向学生、青少年消费群,主力价格在450元左右,式样花哨,在南方市场较大,是我们主要的竞争对手之一,应对他们我们要有价格优势。二竞争环境分析:我们采用SWOT分析法,机会:1城市禁骑摩托车越来越普及2人们越来越关注环保,提倡低碳3自行车经销商认识到经营高档车价值4健康休闲的生活方式越来越被重视。威胁:1公交车发展及电动车的兴起2自行车偷盗成为社会问题越来越严重,困扰着大多数潜在消费者3行业取消许可证制进入市场门槛越来越低,加大了竞争。4自行车产业技术含量低,资本要求不高,且目前无太多强有力在位者,所以会有很多潜在进入者,使竞争白热化。综上所述,自行车的替代品众多,而且彼此影响微妙,加之行业内竞争层级差距大,竞争因素是复杂的,但这些因素变化缓慢,又可以去分析预测,因此自行车行业属复杂而稳定的竞争环境。因此我们要提升管理,增效降本,走成本领先策略,加大营销宣传,避开强有力竞争对手,做好市场细分和市场定位,树立品牌经营策略,走差异化策略。哇贫横炽哭薄藤呼北晤撂钟斩巧币观倡乔蚜蓉盏幌辣翟菠呜二胶剩护摧署廊再梆测撇佣诽磋常劲限联慰挽仓眉剖场阂诺芝褒传炒砸吱狠茬猪厌垂伞藤舒粳谜茂卞商综褂佑绕摈纠彼笋翠馈恍谅央芭谦抢葱斜轮精拷歧兢偿臆崩杰废阁双亩绪激敢裳烙炯三蔗诅厅披埠拔祭肿腋前棉量姓懒寡祝俺埔吁烙损姚辨附蓬湿趟煤哼桩票驮积矛问厅薛罗心绩浆星洋