出差工作总结.doc

君领各区域营销工作总结YC/BG-JL-031共2页第1页2012年6月(西北)区域销售工作总结销售汇总销售任务计划(万元)35本月实际销售(万元)本月任务完成率%全抛釉砖实际销售(万元)仿古砖销售(万元)其他完成率%新开网点新开网点首批发货金额资金实际回笼本月区域行进路线图请按箭头的形式画出并注明时间:6月8日(银川)→6月11(兰州)→6月15(郑州)→6月18(西安)→6月19(灵宝,三门峡,洛阳)→6月20日(郑州)→6月22(佛山)本月工作总结具体日期主要工作内容6月8日银川,石嘴山(大武口)在银川走访过三个建材市场,总体而言感觉除了市场的冷淡外,就是经销商对一个品牌的忠诚度比较高,不会轻易换品牌或者代卖其它瓷砖,据了解是不想做的太杂,太多,太乱。关键的原因是他们选择的瓷砖厂大多就是产品品类较为齐全的,比如除了产品本身外就是有配套的产品(瓷片)等。抛光砖依然是市场的主流,有部分客户可考虑来公司参观考察和看市场的动向。其中对萨米特的专卖店更换品牌会做持续跟进。金庄陶瓷考虑发公司的样板。6月11日兰州针对兰州市场的调查发现基本和银川的市场情况差不多,除了如马可波罗,新中源等一线品牌外,其它的市场销售情况也一般,甚至有些品牌都在考虑紧缩其店面的规模,比如大唐合盛,走访过多家一线品牌的店面,大家都在苦撑着,兰州就两个市场,分别是批发为主和零售为主的两大块。针对,大唐合盛这样的客户需要持续跟进,在下个月估计会来公司考察,在九月十月份会有实际动向。6月15日郑州郑州主要是经销商客户扬帆,这次主要是听取扬帆的建议,商量如何使其销量能够步入正规,最终的商讨结果是建议在郑州设仓,正在落实中。而后也在其它市场上走访后,山东的砖对市场冲击很大,加剧了客户的相互竞争,迫使客户不得不选择适应市场的产品。主要的工作是了解郑州的目前市场状况。君领各区域营销工作总结YC/BG-JL-031共2页第2页6月18日西安与西安大地建材客户商讨具体店面改装的事宜,使该客户能对君领的专卖提高销量打基础。正在落实中,再者就是了解市场品牌,瓷砖花色,款式,最畅销的主流产品,价位,最大买点及客户诉求;其它公司于本公司的政策导向及市场营销方式。比如泰伦斯陶瓷的经营模式,是将店面装修成具有风格类的理念,让客户和设计师能一目了然的以样板间为标准的引导。6月19日灵宝出差前与客户进行过多次沟通,这次主要是拜访,看看其具体的实际情况,结果是客户提出是否能三家联合销售。具体事宜还需和另外两名客户进行协商,事情继续跟进中,如有结果,在由上级领导批示。6月20日洛阳由上次出差时候认识的客户介绍了两家客户,进行商谈后,该客户对公司已经有兴趣,但需要时间详细了解公司整体实力,希望在下次展会期间来公司考察,如果郑州设仓,我想是有利于加快客户的决定。持续跟进。6月22日佛山返回公司本月产品样板收集情况本次出差走访后发现很多厂家已经出微晶石,而且产品品种款式较多,有的多大十几款,山东砖的异军突起是对佛山厂家最大的产品威胁,目前市场上产品颇具丰富齐全,花色