美工坊实体店营销策划案——创业大赛.doc

美工坊实体店策划案日初策划团队2013年11月23日摘要为了提高大学城大学生的学****生活质量,我们走访了大学城的三个商业街—西南商业街、南北商业街与创业一条街,调查结果发现鲜花市场与绘图工具市场不够完善,通过市场细分发现消费群体众多但商家较少,存在一些市场空白,希望通过这次策划能完善鲜花及绘图工具市场,为广大消费者提供优质的服务。此策划案——“美工坊”是一家主营花卉和绘图工具,附带桌面优化装饰的专营店,目标市场是大学城大学生。作为大学城第一家鲜花店铺及绘图专卖店,我们计划以优质的服务+专业齐全的产品开拓市场,采用集中化战略VS竞争者。为了能够为更多的消费者提供购买方便,“美工坊”的地址最终选在了辐射范围最广的南北商业街。为了减小经营风险,增加方案实施可行性,为了了解与挖掘顾客需求,我们先进行了市场调查,随后对竞争者与自我进行全面分析,最终制定了一系列应对方案。由于时间匆促,方案有些地方不详尽,请您指正。目录摘要一、环境分析……………………………………………………………………………..3(一)宏观环境…………………………………………………………………………….3(二)市场状况…………………………………………………………………………….4(三)竞争状况…………………………………………………………………………….5二、SWOT………………………………………………………………………………….6(一)优势………………………………………………………………………………….6(二)劣势………………………………………………………………………………….6(三)机会………………………………………………………………………………….6(四)威胁………………………………………………………………………………….6三、营销目标……………………………………………………………………………..7(一)营销目标……………………………………………………………………………7(一)财务目标……………………………………………………………………………8四、营销战略(一)市场细分……………………………………………………………………………9(一)目标市场……………………………………………………………………………9(一)定位策略……………………………………………………………………………10五、营销策略…………………………………………………………………………….11(一)产品策略……………………………………………………………………………11(二)价格策略……………………………………………………………………………11(三)渠道策略……………………………………………………………………………12(四)促销策略……………………………………………………………………………14六、风险与控制…………………………………………………………………………15七、问卷分析……………………………………………………………………………..16八、附录………………………………………………………………………………………19参考文献一、环境分析(一),就业难的现象普遍存在,为了缓解就业压力的问题,国家鼓励大学生自主创业,为此国家出台了一系列的大学生自主创业的优惠政策:安徽省自2003年起,对高校毕业生从事个体经营的,实行免交登记类和管理类行政事业性收费政策,来鼓励大学生自主创业。,世界各国文化交流越来越频繁,一些受欢迎西方文化节日快速的渗透到我国,并引起国人的关注,比如圣诞节;越来越多的人们喜欢在节日是赠送花,特别是在情人节、教师节和各类晚会时以鲜花作为装饰比如迎新晚会、毕业晚会等。芜湖花卉的来源有两种方式,一是:本地种植,二是从外地空运(以昆明为主)随着科学技术的发展,培育花苗在恒温技术也在快速的发展,交通技术也在不断的发展改进,这些都直接使鲜花的成本降低。美术与工程制图专业比较成熟,绘图工具比较专业,且工具多数都是相互配合使用。 **大学城共有七所高校,三个商业服务区,南北商业街与西南商业街规模相对较大,其中南北商业街是辐射范围最广,交通最便利,面积最大,商店最齐全,消费顾客光顾最多的商业区。随着经济的发展,人们对生活质量要求越来越高,通过调查发现大学生消费能力也逐渐增强,送鲜花对追求浪漫的大学生来说已成为一种时尚。(南师大、江商贸、江苏职业学院、南京信息学院、南医、南中医),约有大学生十几万。随着大学的扩招,大学城的人口总数还在不断的增加,人口的增多会间接使鲜花与绘图工具的需求量增加。(二)市场状况随着现代人们生活水平的不断提高,对美的要求也在不断的提高,鲜花作为一种美丽高雅时尚的礼物以逐渐的走进人