邮政储蓄营销方案.doc

2009年9月--2010年3月广告营销方案2009年9月一、邮政储蓄银行的优劣势分析1、优势分析:作为一个有着悠久发展史的金融服务机构,邮政储蓄银行有着其他银行无法比拟的优势。(1)储蓄业务开展较早,知名度高。自1919年邮政部门开展储蓄业务开始,至今已有近九十年历史,中国的老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款,其在中国的知名度要高于一些新建的股份银行。(2)网点遍布城乡,终端建设优势明显。作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄,只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。无论是千万人口的大都市还是城镇社区、偏远农村都可以看见邮政储蓄业务的身影。业务链之长甚至最大的工商银行都无法媲美。(3)特色的涉农业务和政府的政策支持。伴随着新农村建设的热潮,开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了中央至地方政府的大力支持。这将有助于邮储银行业务的开拓和发展。2、缺陷分析:(1)商业化运作较晚,缺少商业银行的经验。虽然邮政储蓄业务开展较早,但是其走商业化银行道路才2年余,其在硬件建设、制度建设、商业运作经验上,邮政储蓄银行都逊色于其他银行。(2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动,知名度和美誉度有待加深。虽然邮政储蓄业务早为人知,但是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行,大多数人对其仍不是很了解。并且很多人认为邮政储蓄银行跟邮政部门的储蓄业务仅仅是名称上的改变。至于在品牌的树立上,邮政储蓄银行甚至没有十分明确的品牌核心阐述。一方面是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设的落后,另一方面则是其他银行不遗余力的竞争比拼。二、、广播电台打广告,广告时间应集中在30岁以上的众群体,具有稳定的收入的市民和城乡居民,这才是邮政储蓄银行的客户(成本较高应由省行统一规划执行)。、公益性活动、优厚回报等优势产品推广活动,提高产品影响力。、大市场内部或附近设置大牌、灯箱、路旗等形式的户外广告,直接刺激业绩增长。三、广告发布的媒体1、传统媒介(1)电视媒介制作自己的品牌宣传片,以及新产品推广宣传片,在南京的几个知名电视台:江苏城市频道、新闻综合频道、娱乐频道生活频道等发布广告,扩大知名度。(2)电台可以选择几个本地相关经济投资电台进行产品推广广告,维护80前的群体。(3)报纸杂志配合一些策划活动:如VIP客户的答谢、大市场经营户的联谊会(具体另附活动方案)。软文广告和硬广告配合的模式。报纸广告是传统媒体的重要组成部分,目前的受众群体多为25岁以上,日报以单位工作人员为主,晚报以家庭为主。报纸广告将帮助邮政储蓄银行开拓市场。(4)户外大牌广告在珠江路电子一条街、新街口商圈、中央门商圈设置大牌、路牌、灯箱、报刊亭、售货亭、地铁车厢、公交车体等等(5)海报DM将新产品及企业理念、服务等情况制作设计成若干种类画册或折页摆放各营业网点的营业厅里供客户取阅,并设计一些新产品海报张贴在自助取款机旁边。(6)其他的配合主要有针对乡镇市场的墙体广告和传单直投,侧重于金融理财知识的宣传;针对市县居民的楼层广告和户外广告、路牌广告等,侧重于邮政储蓄品牌阐释。2、新兴媒介(1)楼宇小区电梯等电视媒介大型小区电子显示屏、商业规模化的街区等大型楼宇电子显示屏等等将我们的品牌宣传片,以