绩效考核.doc

一、销售人员薪酬方案及绩效考核:1、实施基本原则:1)销售人员的薪酬按月薪制进行发放。2)对销售人员进行经营目标责任考核,并签订目标责任书。2、薪资构成:月收入=基础工资+绩效考核+销售提成+补贴3、月薪的支付与管理:(由于不了解贵公司的具体薪资情况,故以行业内的平均薪资举例)1)基础工资:销售代表基础工资为800元,每月进行发放。(根据负责区域、工作能力及业绩不同,职级不同)2)绩效考核:销售代表绩效考核工资为300元,按实际绩效考核结果每月领取。3)销售提成:按销售提成方案执行,单独发放。4)补贴在日常工作中按固定标准进行报销。4、薪资的确定及考核标准:1)工资构成:职级基础工资(A)绩效考核(B)S1800300S2900500S31000600S41200800工资合计(A+B)2)绩效考核:以月为考核周期,对销售代表的工作过程、结果进行考核与管理。考核标准(100%)考核项目考核分数备注考核人工作态度(10%)1、工作积极性5工作态度是否端正,是否积极服从上级领导工作安排,是否积极反馈市场及客户问题区域经理2、遵守公司的规章制度5积极遵守公司各项管理制度和规定销售部客户拜访考核(10%)3、报表完成情况4按时、高效完成公司要求的各项报表区域经理4、有效信息量6有效客户信息量按销售人员等级每月初进行核定,并按核定数量进行考核销售部任务完成率(60%)5、考核区域内整机销量完成率81、任务完成100%及以下,按实际完成比例领取奖金;2、任务完成100-150%,按150%领取奖金;3、任务完成150-200%,按200%领取奖金;4、任务完成200%及以上,按300%领取奖金区域经理6、考核区域内配件销量完成率2回款率(20%)7、考核区域内整机应收帐款回收率81、回款率完成90以上,全额领取奖金;2、回款率完成60-90%,按实际回款率领取奖金;3、回款率在60%以下,无考核奖金。风险控制部8、,公司将予以解聘;%及以上的销售人员,晋升为区域主管并安排外出培训机会。二、公司团队凝聚力的管理与提升提升团队凝聚力首先要培育团队精神。团队精神是高绩效团队的灵魂,是团队成员为了实现团队利益和目标而互相协作,尽心尽力的意愿和作风。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性,每个团队成员都能感受到自己是团队当中的