补胎液营销方案.doc

营销方案根据市场调查,“漏立克自动充气补胎液”的重点客户包括:1、各大汽车、摩托车、电动自行车制造厂家及销售企业。包括4S店、汽车摩托车用品店、汽车美容店、轮胎销售店、维修店、超市都可以销售。特点:车场汽车销量大,可做为售后服务等相关活动的赠品。2、私人车辆(轿车、摩托车、电动车及自行车等)特点:对车辆使用的安全性、有效性、方便性相当关注,其中安全性逐步成为首要考虑因素。对换胎生疏,并有畏惧心理。利益点:安全性、方便性、降低修理费用等。3、出租车特点:日平均行驶里程长,耗油量大,对经济性非常敏感。对降低故障率和降低修车费用等非常注重。利益点:省油、省胎、减少因故障造成的收入损失、降低修理费用等。4、客运公司特点:日平均行驶里程长,耗油量大,对安全性和经济性非常敏感。对车辆的安全行驶、降低故障率、降低运营成本、降低修车费用等非常注重。利益点:安全性、省油、省胎、降低修理费用、时效性(按时按点)等。5、市政用车(街道清洁车辆、垃圾运输车辆等)特点:车辆高负荷运转,追求对车辆的高效使用率,操作区域路况差,短距离移动频繁。对车辆的使用率、安全行驶、降低故障率、降低运营成本、降低修车费用等非常注重。利益点:提高车辆的使用效率、省油、省胎、降低修理费用、安全性等。6、厂矿特点:自备车多,重型工程车辆多,追求对车辆的高效使用率,操作区域路况差,短距离移动频繁,扎漏频繁,车辆载重量大,单车产品需要量高,作为单个用户的产品需求量非常大,使轮胎的高效使用,保证车辆使用效率,提高生产率、降低轮胎费用和车辆维护费用等。7、建筑公司与建筑设备租赁公司特点:重型工程设备车辆多,追求对设备的高效使用率,操作区域路况差,扎漏频繁,车辆载重