设计快递企业某业务营销策略书.ppt

快递营销与策划实训:设计快递企业某业务营销策划书主讲:霍玉洁实训:设计快递企业某业务营销策划书目录营销策划书的结构实训:设计快递企业某业务营销策略书(一),介绍策划团队,概括策划书的主要内容等。(1)宏观环境分析---人文环境文化环境经济环境---技术环境政治环境自然环境实训:设计快递企业某业务营销策划书(2)微观环境(竞争环境)分析---行业分析---竞争对手的实力分析:营销战略、经营规模、生产能力、生产技术---竞争对手的策略分析:定价水平与调整、广告支出、促销活动与效果、广告主题与诉求对象实训:、劣势,企业外部环境的机会与威胁。(1)细分市场:确定细分变量,地理、人口统计特征、心理、行为(2)目标市场选择:选择策略,无差异市场策略、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、市场集中(3)市场定位选择差异化工具,产品、服务、人员、形象实训:(1)营销战略选择(2)战略目标的确定:生存、最大当期利润、市场份额最大化、产品质量领袖。实训:(1)产品策略---丰富的产品层次:核心产品、形式产品、附加产品---优化产品组合:产品组合的宽度、深度---设计包装和标签实训:设计快递企业某业务营销策划书(2)价格策略---选择定价方法:成本加成、价值定价、拍卖定价---进行价格调整:产品组合定价、价格折扣、促销定价、地理定价---价格变更:发动降价、发动提价、对竞争者价格变化的反应(3)促销策略---明确促销目标:提升产品知名度、扩大产品的销售---选择促销工具:选择广告、销售促进、公共关系、人员推销、直复营销实训:设计快递企业某业务营销策划书(4)渠道策略---选择渠道方式:自营渠道、通过中间商的渠道(一级、二级、三级)---渠道设计决策:识别主要渠道选择方案、方案评估---渠道管理决策:选择、培训、激励、评价渠道成员---建立渠道系统:垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道系统实训:---组织销售队伍---,需在策划方案中考虑相应的应变措施实训:设计快递企业某业务营销策划书