制定全球营销战略.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________制定全球营销战略制定全球营销战略找准电子商务模式重庆环松工业(集团)有限公司重庆环松工业(集团)有限公司建立于1987年,是一个集生产销售对外贸易为一体的集团民营化企业。近年来,集团在打造高端娱乐运动产品方面做足了文章,特别是出口ATV产品,在欧美市场颇受青睐,世界500强商业巨头第一名的沃尔玛更是作为第一推荐品牌,想全世界的消费者推荐。跑车、摩托艇、高尔夫车、最大排量摩托车、四轮沙滩车、国际领先倒三轮等产品,为环松快速切入和深入市场,以及品牌资产的增值和竞争优势的形成奠定扎实基础。一、国际电子商务运用自2001起,集团从事国际贸易和电子商务,电子商务在国际贸易领域引起的重大变革既是实践者又是见证者。2008年,进出口贸易受全球金融危机国内外诸因素影响明显放缓,但电子商务模式优势却凸显,集团从多方面着手来保证电子商务工作的顺利开展。(一)市场分析传统的摩托车产品定位是“代步工具”,但随着社会的进步和人们生活水平的提高,简单的代步功能越来越不能满足人们的要求。20世纪后期,户外休闲运动浪潮席卷全球,由此产生了一个新兴行业——休息运动车业。各类ATV、DirtBike、GoKart、PocketBike、GolfBuggy等休闲运动,深受欧美发达国家人民的喜爱,并日益普及。集团出口目标主要在美洲和欧洲,美洲又主要在美国,加拿大和墨西哥。欧洲主要集中在传统的老欧洲国家,新兴的俄罗斯,乌克兰;以及波兰,罗马尼亚等东欧市场,有涉足但还不够。集团产品市场潜力大,但须借助国际电子商务这种新兴的贸易手段来实现。(二)竞争分析近年来,集团在寻求一系列的技术合作领域取得了长足进步:中英合作,聘请英国著名工业技术顾问“J&J”公司担当集团全面技术研发指导性顾问;中韩合作,签约世界顶级设计公司韩国一诺设计所;中日合作,与全球500强之一日本富士重工合作,在上海成立全球销量第4的两轮,四轮摩托车发动机生产线;巨资引进在日本本田工作30余年的技术专家佐佐木·和夫,全面改进、提升环松产品形象等。这种对技术研发投入,大大提高环松产品品质,提供了高性价比产品,也创造性地生产出“排他性”产品。集团在中国大排量摩托车研发领域是有影响的,、、、、、的大排量车型,是自主开发的具有知识产权的产品,全面达到国际同行业标准,填补了中国摩托车同类产品的国内空白。摩托车,不仅创造了中国当时摩托车的排量之最,同时也填补了中国最大排量摩托车量产出口的空白。2008年,环松再度挑战记录,中国最大排量进入生产试制阶段。目前,环松凭借先进的技术条件、可靠的产品质量、雄厚的综合实力和一流的服务水平,已经成为中国大排量领先企业。三、国际电子商务的营销模式在网络营销三个主要环节中:“网站建设是基础,网络推广是核心,客户服务是保障。”在有效的网络营销过程中,网站建设、网站推广与客户服务的三个环节一个都不能少。否则,即使运用好了最好、最有效的营销工具,都无法转化潜在客户为现实客户。(一)建立企业网站集团从实际情况出发,走产品差异化道路,为了让客户更多的了解集团及产品,首先建立一个中英文网站,可以宣传企业形象、展示企业实力、推广企业产品和服务,给客户提供24小时在