加多宝凉茶市场营销策略探讨.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________加多宝凉茶市场营销策略探讨科类经济学编号(学号)20093074本科毕业论文(设计)加多宝凉茶市场营销策略探析ExploretheJDBherbalteamarketing马雄指导教师:李永前职称副教授云南农业大学昆明黑龙潭650201学院:经济管理学院专业:经济学年级:2009级论文(设计)提交日期:2013年5月7日答辩日期:2013年5月13日答辩委员会主任:赵鸭桥云南农业大学2013年5月加多宝凉茶市场营销策略探讨马雄(云南农业大学经济管理学院,昆明650201)摘要加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业,通过努力经营租借来的“王老吉”品牌,营业额实现了从1亿元到200亿元的跨越式发展,“王老吉”也成为了中国第一品牌,市值达1080亿元。俗话说树大招风,加多宝和王老吉的商标之争在中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉的生产经营权,香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标。本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶,并分析凉茶行业现状以及加多宝集团的营销策略分析,同时加多宝在和王老吉分手后的营销策略,在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题:产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失,并针对问题提出建议和对策,旨在让加多宝改善经营,抓住机遇,迎接挑战和竞争,同时也分析加多宝成功所在,从而走的更远。关键词:加多宝;王老吉;凉茶;营销模式DiscussiononthemarketingofJDBherbalteaMaxiong(CollegeofEconomicsAndManagement,YunnanAgriculturalUniversity,Kunming650201)Abstract AnationalenterpriseJDBgroupisrisingrapidlyinrecentyears,throughtheeffortsofbusinessloan"WangLaoji"brand,theturnoverachievedfrom100millionyuanto20billionYuanofgreat-leap-forwarddevelopment,"WangLaoji"eChina'sfirstbrand,,thefall,JDBandWangLaoji'missionrulingdrugproductionandmanagementright,HongkongJDBgrouptostopusingthe"WangLaoji",herbalteaindustryandanalysisofcurrentsituationandthegroup'smarketingstrategy,atthesametime,theWongLoKatinandafterthebreakupofthemarketingstrategy,essandproblems:asingleproduct,channelsareyettobeimprovedandbrandautonomydeletion,ordingtotheproblems,aimingtomaketheimprovementofmanagement,seizetheopportunity,petition,ess,:JDB;Wanglaoji;HerbalTea;MarketingMode加多宝凉茶市场营销策略探讨前言在市场经济竞争日益激烈的今天,产品竞争扩大和深度延伸,一系列复杂的因素影响在每个企业从生产线到终端市场的每一个环节,稍有疏忽可以被市场淘汰。产品是是市场发展的动力,没有产品企业也就不复存在,产品需要多元化否则便没有竞争力。只有不断的寻找市场需要对品牌进行定位,通过不同的销售手段从而加强竞争力增强品牌保护意识这样才能在市场上站住脚。在面对加多宝与王老吉商标之争后多宝是应用什么样的营销策略取得胜利,在面对各种新的形势下如何从新取得胜利。本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶,并分析凉茶行业现状以及加多宝集团的营销策略分析,同时加多宝在和王老吉分手后的营销策略,在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题:产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失,并针对问题提出建议和对策,同时让加多宝在市场上。一、加多宝凉茶品