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企划书主要内容大纲内容公司概述研究与开发产品或服务管理团队和管理组织情况行业及市场营销策略融资说明财务计划与分析风险因素退出机制公司概述介绍公司过去的发展历史,现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方式等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况。公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:研究资金投入研发人员情况研发设备研发的产品技术先进性及发展趋势产品或服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投入资者作一些介绍。产品的名称、特征及性能用途产品的开发过程产品处于生命周期的哪一阶段产品的市场前景和竞争力如何产品的技术改进和更新换代计划及成本管理团队 在风险投资商考察企业时:“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲,风险创业者的创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队,这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况,主要包括:公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神. 市场与竞争分析 目标市场:主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等,做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地,而市场细分是对企业的定位,你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品,真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的,你必须对可能影响需求和市场,策略的因素进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性,以及他们将相应承担的风险,一定要说你是如何得出你的结论的。  目标市场的阐述,应解决以下问题 ; 1、你的细分市场是什么? 2、你的目标顾客群是什么? 3、你的5年生产计划、收入和利润多少? 4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大? 5、你的营销策略是什么?   行业分析,应该回答以下问题:  1、该行业发展程度如何? 2、现在发展动态如何? 3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势怎样? 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 5、政府是如何影响该行业的? 6、是什么因素决定它的发展? 7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?  竞争分析,要回答如下问题:  1、你的主要竞争对手? 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 3、可能出现什么样的新发展? 4、我们的策略是什么? 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在? 6、你能否承受、竞争所带来的压力? 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?  市场营销,这是风险投资家十分关心的问题,你的市场影响策略应该说明以下问题:  1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策  生产经营计划 生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要,风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采