发挥欠发达地区比较优势全面加快陇南农行发展步伐.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________发挥欠发达地区比较优势全面加快陇南农行发展步伐发挥欠发达地区比较优势全面加快陇南农行发展步伐摘要本文通过对欠发达地区优势项目的比较与选择重点解决陇南农行当前资产、负债等业务营销不畅、整体发展步子缓慢的状况并积极寻求一条适合欠发达地区农业银行发展的路子主题词欠发达地区比较优势陇南农行发展步伐一、区域现状和亟待破解的经营难题2、亟待破解的经营难题长期以来由于受当地经济环境等要素的制约影响全行人均点均发展速度远远落后于当地同业二、挖掘资源优势潜力破解陇南农行发展难题三、围绕总体发展思路积极寻求有效发展途径通过资源优势比较和分析2005年初陇南分行新一届党委在认真调研的基础上确立了“上总量求质量调结构创机制强管理增效益把发展作为硬道理”的工作思路围绕整体工作思路当前全行应立足资源优势继续围绕“南水北矿”项目和“有大抓大、无大抓小、抓大拓中不放小”的营销策略全面加快市场营销步伐积极寻求有效发展途径(一)更新观念抢抓机遇加快有效发展一要坚持商业银行经营原则切实树立“以市场为导向以客户为中心以效益为目标”的经营理念彻底摆脱小农经济和计划经济的影响打破内部意识上的行业分工约束抢占发展先机主动营销二要以强烈竞争发展意识克服部分干部员工中存在的等待、观望和依赖上级行联合贷款过日子的思想克服加快发展就要违规、犯错误等一系列模糊认识在全行确立在发展中解决困难在发展中增加员工收入的信心和思想切实使加快科学有效发展的观念成为全行上下的统一共识充分发挥领导挂县和部门包县的指导督促作用突出“五抓”全力以赴“抓弱、抓差、抓欠、抓进度、抓效果”力争全面完成全年各项目标任务迅速提高竞争能力加快全行发展步伐(二)转变欠发达地区无项目的观念和看法充分利用现有资源优势分类指导不断加大有效贷款营销力度一要认真总结近几年信贷营销工作中的经验教训对全市所有存量及潜在公司客户进行细分和筛选分层次列出市、县行和部门抢挖的重点客户名录专门召开市场营销工作会议进一步研究全行贷款营销的整体思路和具体措施找准切入点和贷款营销的突破口由市分行统一组织进行联动营销千方百计提高信贷营销工作的成功率二要在严格落实信贷新规则和遵守国家产业、行业政策的前提下坚持以效益为标准对全行贷款营销实行分类指导文县、成县、徽县三行立足于“南水北矿”以“抓大”为重点“南水”项目中重点抓好已介入的汉坪咀、横丹、金口坝、东诚公司等5个重点项目力争成功营销2户以上;在“北矿”项目中重点营销徽县宝徽公司、陇南洛坝铅锌矿、成县成州集团公司、西和尖崖沟及邓家山铅锌矿力争要有实质性的突破同时对已经介入和上报的成县正大房地产开发公司2000万元小城镇建设项目贷款、汉坪咀水电站2000万元流动资金贷款、“独一味”生物制药有限公司1000万元贷款尽快投放到位密切关注“兰渝”铁路、国道212线改造、阳山金矿开发等重点项目及时捕捉各类信息侍机介入三要转变单凭依赖大项目、大客户的思想抓好中、小企业客户的拓展力度要进一步加大对财政、计委、社保、水保、林业、城建、文教、卫生等行政事业单位及重点医院、重点中学等中、小机构客户的拓展力度积极争取康县医院、宕昌一中等机构客户贷款尽快投放到位四要确立个人业务优先发展