畅销书运作专题学习.doc

:好名字是一把钩子,它能当场勾住读者的心。没有好的书名,就不可能有好的内容。名字是一本书的第一广告词。玫瑰如果不叫玫瑰,就没有那么芳香!好名字是神医的扎穴银针!好名字是成功的保证。好名字是为耳朵服务的。好名字能唤起正面情绪情感。名称是每本书进入读者大脑的的工具!好书名令人爱不释手,放下又拾起!名不正,言不顺。名如其书,名如其策划人,名如其格调!见名如见书!老子:无名,天地之始;有名,万物之母。不“名”则已,一“名”惊人。“文以载道”。也就是说,文字是用来承载道理的。任何文字它有可视性、可读(发音)性、还有特定的内涵。可视性:如“一”简单,“繁”复杂。可读性:如“毛”,你可大声读,也可小声读,还可在心里读。无论你在哪里读,你的耳朵都能听到读音。特定的涵义:如“冰”,你马上会想到“冷和颤栗”。如“***”你马上会升起恐惧。任何文字都因有三性而能一定程度地刺激大脑,产生反映。文字在大脑内都有一一对应性,这种根深蒂固的对应是我们在小学初中教育中逐步积累起来的,它几乎扎在我们骨髓里,流在我们血脉里,不可改变与消失。正因为如此牢固和记忆深刻,所以,一旦外界有刺激我们大脑内的文字便马上在条件反射下一跳而出来。文字→刺激大脑→唤醒记忆→意识流动→意识主导行为。这就是名字影响人的心理流程。简单地说:好书名能主挖读者的行为和情绪情感!(1)名字内涵必需与卖点统一。(2)不与别人重复(别有用心除外),创意新颖;充分展示其特有内涵及魅力。目前,同一个选题,名字撞车的实在太多。如一本养鸡技术指导,我们可以在大书城找出二、三百种来。(3)抑扬顿挫,朗朗上口,字音响亮,读起来流畅,音韵美好。因为声音能直接影响人,对人能产生条件反射。(4)易写易记录,忌讳太长且每个字笔划太多。(5)内涵十分丰富,不粗不俗。(6)不轻易用一个字和九个以上字的书名。(7)不用与不吉祥意义字同音的字。因为声音也能影响人们的情绪情感。(8)打上时代烙印。每个时间段内,某些字词就是已消费掉了的。如“成功”一词,早已被用得太多太滥,再用就不易出效果。又如《女人的资本》中的"资本"二字,在大量跟书后,这二个字的资源几乎被消耗掉了,一般也不宜重复使用。(9)外在内在都亦美。(10)平净、简洁、到位。(1)概念性命名畅销书名如:《心态》、《执行》、《执行力》、《解决》、《影响力》、《手机》、《口红》、《绝顶》、《差距》、《变化》、《交锋》、《围城》、《共好》、《成长》、《比较》、《商道》、《耻》、《米》、《青》、《飘》、《K》、《格调》、《鱼》、《长大》、《炒作》、《共好》、《定位》。另有不太畅销的书名:《细分》、《渠道》、《欺诈》、《赢利》、《分销》、《并购》、《宽容》、《愿景》。这样的名字的特点是:心平气和,严肃,冷色调,由于只是一个词或字,不能更充分的唤醒读者的回忆。因为大脑理解世界是以一句一句的型来运作的。如“姐姐”二个字就没有“姐姐恋爱了”丰富。所以,这种词或词组用作书名,一般用得不太多。不过,二个字也有优点,其一是简洁,有力,若用作表达科技书名,正统的财经管理营销书名,也是有它的优势的;其二是字体做大,可大增加封面广告注意力;其三是庄重严肃,比较有力度。(2)陈述性书名如《八项修炼》、《自动自发》、《小资女人》、《中层领导手册》、《女人的资本》、《简单生活》、《动态思考》。这种书名的优点是:语言丰富,表达完整。缺点是:冷淡,理性,没有人情味。所以,这样的书名,并不是最理想的书名。(3)人性化书名如:《放下就是快乐》、《成大事必备的九种能力》、《把创新当成****惯》、《决定一生的八种能力》(该书是由《八项修炼》改变来的,改名后又成了畅销书)、《做人不要太老实》、《一生能有多少爱》、《来我家吧!》、《方与圆》、《你为什么是穷人?》、《心理学是什么?》、《给我一支烟》。这类名字的特点是有人情味,或有哲理,有品味,有一定的情感倾向,能迎合人内心深处避冷近暖的心理微妙特征。(1)不用一个字的书名除非是已出名了的人使用,因为一个字的字意毕竟太不丰富,不能在三秒钟内最有效地刺激读者的视觉和记忆。就算一个字占了整个封面,读者也有点莫名其妙的感觉。要知道,大脑是有缺陷的大脑,大脑是能懒则懒的大脑。所以,你的书名不直白,你还要读者停下来揣摹,那么,他的注意力马上就会移开。这是人最深的本能。信息刺激时代,我们平时都或多或少都得有“信息麻木症”。我们无论在绝大多数安全的地方,只是带着身子去的,是没有带着头脑去的。当然,名人用一个就大不同了。名人早已输入了读者的记忆,而且记忆深刻,它能使读者立即唤醒回忆,而产生情感情绪去卖书。(2)不宜用太长的书名一般最好为4—7个较为适宜,因为我们常规呼