下载此文档

浅析普药的营销技巧.doc


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约7页 举报非法文档有奖
1/7
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/7 下载此文档
文档列表 文档介绍
更多企业学院:《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料 《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料 《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料普药的营销技巧普药正在逐渐成为药品消费的主流,普药在各国的药品市场占据了重要地位。据统计,普药在美国市场占到了52%,在欧洲市场占到了60%,而在我国已达到90%,2003年,全球普药增长幅度高达40%。随着我国城镇居民医疗保障体系的不断完善,参保人数的增长,以及农村医疗保障体系的逐步建立,我国政府确立的“低水平,广覆盖”医保原则,势必给普药消费带来巨大的市场空间,因此,在未来很长一段时间内,普药的发展潜力仍然很大。由于我国区域经济发展不平衡以及城乡间差异,普药销售在不同区域存在不同的竞争格局,在北京、上海、广州等一级城市的医院,外资、合资企业的产品(品牌药)占据着绝对优势;但在南京、武汉、杭州等二级城市,普药市场的竞争格局又表现为国内一些强势企业间的竞争,这些区域成就了产品力较强、营销模式较为成功的优秀国内企业,如杨子江、哈药集团、三九医药等企业的产品。如果到了县、乡镇的农村市场,竞争格局又有所不同,这一市场被无数小品牌充斥着,目前还没有领导品牌,,这也意味着在这个市场里,存在着巨大的洗牌机会,关键在于企业如何运作农村市场,在此,秦脉公司提出如下几点供参考。一、从产品的同质化中寻找差异,突出企业和产品的品牌优势在我国,普药其实并没有一个明确的概念,通常是指那些技术含量低、生产销售企业众多、产品进入市场容易、价格普遍较低、临床上已经形成固定的用药****惯的产品,因此,尽管普药的竞争非常激烈,但很少有企业去进行有针对性的促销,其销售通常依靠传统的商业调拨模式,基本上是自然销售。但只要去认真研究普药产品,还是可以从中发现或开发出有别于同类产品的特性的。品牌的核心支撑点是产品的品质质量,否则就没有品牌的根基。从原料药到生产技术,一定要增加含金量,形成壁垒,尤其是大型企业具备一定的设备和规模优势,产品的内控标准在多项指标上都会高于药典标准,而这些都可以作为普药精细化营销的卖点。华药集团的阿莫西林胶囊就在这方面进行了有益尝试。目前,普药在农村市场的形象存在很大问题。有公司曾做过调查,农村市场流通的普药在商业公司和最终消费者中的印象极差,普遍认为农村市场的普药就是老药、低价药、低效药。这一点,对于希望在农村市场拓展市场的医药企业都是极为不利的,但同时也存在机会。农村市场缺乏品牌药,品牌药在农村市场中的机会更大。一个好的包装在以OTC为主的销售通路和终端都是非常重要的,包装要上档次,要展示出品牌特性,要让消费者以物有所值的感觉,这也是为了更好地配合普药采用新药的营销模式进行推广。我们发现,很多西药普药的产品名称很复杂也很长,老百姓通常不容易记忆,而好的商标名却容易被人记住,这不仅有助于产品在OTC市场的销售,同样有助于在医院终端的推广和销售,有利于在医生心目中建立品牌形象

浅析普药的营销技巧 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数7
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人892629196
  • 文件大小29 KB
  • 时间2019-11-16