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市场分析范文.doc:..市场分析报告范文一、 市场分析1总人口在60万左右的县级市场2近视人群报告:调杏报告:我国是一个人口密集人国,其近视率也是世界上最多的国家之一,据统计,青少年近视患者就高达数千万人,而且还以每年6%的速度递增。-其中:小学生的近视率达45%(7-13岁)初中生的近视率达64%(13-16岁)高屮生的近视率达89%(16-19岁)3目标市场:。60万人的县级市场,18岁以下青少年按1/10的比率计算,近视率按50%计算(小学生、初中生、高中生的近视平均值)则一个县级市场的目标消费人群为:60X1/10X50%二3万人。二、 优势:?国内尖端生物制药领域最新研制产品。?千百万青少年近视群体,资源后续不断,利于长线经营。?青少年近视人数众多,潜力无限,利润无限。?项冃易于操作,推广便利,效果显著,消费者广泛接受。?投资少,见效快,冋报人,风险低。?垄断区域经营,采取独家保护,广进一家财源。?托管经营模式,保姆式全程服务扶持,免除后顾Z忧。?为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。?新颖独特的宣传模式,可规避大量广告费用投入风险。?同行业屮更人的利润空间,更低的供货价格,更优质的产品质量三、 年收入预算(1)年收入计算说明:冃标消费群为3万人的县级市场,每年按最低500人成为眼博士的客户计算。每个客八须经历以下恢复周期:强化期::2次/天、15元/次(江苏市场价,其他地区经济状况可有所不同)15元/次X2次/天X30天二900元900X500个客户/年二45万近视眼罩收费一附加收费限地区而定弱视仪收费一附加收费限地区而定巩固期:服务收费一强化期视力的提高不等于“视力真正的康复”,客户必须进入巩固期方可稳定提高视力。巩固期的收费标准:每个客户巩固期为2-3个月,每月巩固次数2次/天X8天二16次,10元/次X16次=160元。160元X3个刀=480元,480元X500个客户=24万元产品销售一利润丰厚。(进入巩固期的客户在接受服务的同时也必须购买巩固期产品辅助巩固效果)保健期:服务收费f“眼博丄视力健康服务机构”客户在进入保健期后,实施年度收费,收费标准见总部指导价格。回原镜销售一单店按每年500人成为眼博士的客户,按50%的购买率,则销售500X50%=250副,终端利润每副差价300元。。弱视治疗仪销售〜(可选购)近视眼罩销售一(可选购)眼贴销售一(可选购)年收入:【强化期服务费45万元+巩固期服务费24万元+。]注:产品销售利润未列其中!(2)年支出:1、 房租:面积50平方米,地区不同,房租有差异,按普通中间三类市场计算。3000元/月X12月=、 工资:地区差异,工资标准不同,按全国人均工资,工作人员5名。5人X750元/、 广告:非广告营销模式,不用大批量投放广告,主要前期去学校,防疫站,教委等处作宣传,后期靠顾客口碑宣传及转介绍,主要以招待费为主。5000元/月X12个月二6万4、 杂费:电话费、印刷费、水电费、办公用品费等,每刀按1