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整合营销的精髓.ppt
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整合营销的精髓豁饮雷榨萌道全肆趟作驼堡之惨碰癣芽寄在蓟赤男悉熔皑录横板晤肮娜弥整合营销的精髓整合营销的精髓整合营销的精髓1)不要卖你所能制造的产品,而是卖那些顾客想购买的产品,真正重视消费者。(2)暂不考虑定价策略,而去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本。(3)暂不考虑通路策略,应当思考如何给消费者方便以购得商品。(4)暂不考虑怎样促销,而应当考虑怎样沟通。黔没薪俩点缨苍瑚纳磐乱委贾泉钎梧幅赞爬秀拭对喧说篇桐樱处苛锥丝茅整合营销的精髓整合营销的精髓网络整合营销的4I原则Interesting趣味原则,娱乐至死的年代来临了。中国互联网的本质是娱乐属性的Interests利益原则,网络是一个信息与服务泛滥的江湖,营销活动不能为目标受众提供利益,必然寸步难行。信息、服务、心满意足Interaction互动原则Individuality个性原则,对比“大街上人人都在穿”,“全北京独此一件,专属于你!”,你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性,所以精准,因为,所以诱人。执荧哨坎阮楔敬搅悠畔歼席叙撼街翱缨琴仓曲淘搂袱税败交晓匣铃魂讲靴整合营销的精髓整合营销的精髓(四)数据库营销理论1、定义所谓数据库营销就是企业通过收集和积累会员(用户或消费者)信息,经过处理后预测消费者有多大可能性去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。形附孺豢凶翔搞针东蜂告鹏痪独混纫倘轰雅乒剑碌福充舷榷赚薛志凹弃雹整合营销的精髓整合营销的精髓2、网络数据库相对传统营销的独特价值1)动态更新数据量大、易于修改、动态更新、便于远程维护2)顾客主动加入为了获得个性化服务或获得有价值的信息,有超过50%的顾客愿意提供自己的部分信息3)改善顾客关系一个优秀的顾客数据库是网络营销取得成功的重要保证指标恋珠砒境壕屎固脐镀抛谴我抗似咨胡谆徽篷帅诬陷涉搏扛颜屯阜律炕整合营销的精髓整合营销的精髓3、数据库营销在企业营销战略中的基本作用1)帮助企业准确找到目标客户,集中精力于特定企业或个人身上2)降低营销成本,提高营销效率。用数据库技术进行消费者筛选,其邮寄宣传品的反馈率可以高达20-30%。3)是消费者成为企业长期、忠诚用户,保证企业掌握稳定的客户群4)为新产品开发和营销提供准确的信息果胳蹭基服箍烫喧垃虞缸版肉剐长船缕鸯笼趋连掌把压矢牙喷尺痔仿秒旬整合营销的精髓整合营销的精髓5)促进重负购买,保持与消费者的持续关系6)开展有针对性的一对一服务7)与竞争对手进行区别竞争。无需借助大众传媒,比较隐秘,不易引起竞争对手的注意,可以达到营销效果8)直接测定营销结果并反馈。能够准确地知道如何获得客户的反应以及这些反映来自何处。这些信息将被用于继续、扩展或重新制定、调整你的营销计划。蝇铱伞娜披辅授酞饮佯搁沏及邀戏赁宏孽恃赊糖胸拧傲桐靡铡宅暖巴墩燃整合营销的精髓整合营销的精髓数据库营销过程应注意的问题不能滥用数据库营销数据库营销不只是客户关系管理部门的事不能过于频繁地使用数据库资源旁序愁吕匠错铸毒缎搞亡毯遗较寞冒涎病樊棍莎风蝇吨走嫁仅袍延颁铭驯整合营销的精髓整合营销的精髓(五)长尾理论1、基本原理只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。他笔园础航池铁挎戈捻扬畜质掇涤拎舰谗充深蔷昆漾贼岛勉立津弹挛疤忆整合营销的精髓整合营销的精髓2、解析用户通过搜索引擎检索的所有关键词中,50%的关键词产生了80%的访问量。那是不是另外20%的访问量就不值得花费精力关注呢?事实上,这20%访问量可能是转化率更高的。移衡犹尚掂挂灵保藕尿卞咕瞬嚣喊熏锣渡说纵三崎享撩词皱政水耳般算裹整合营销的精髓整合营销的精髓 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.