房地产市场调研策划书.docx

XXXX 房地产市场调研策划书一、调查设计(一)调查目的1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析,充分了解德州市房地产市场供需空间和价格趋势,确定目标客户群及其对产品和价格的取向,对项目的现有规划提出建设性建议,合理规划小申庄项目地块,明确项目定位,较准确的发挥地块环境特质和经济指标,开发出为市场所接受的产品,实现项目投资效益回报的最大化。2、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析,对后续营销推广策略提供有力支持。3、随着全面推进小康社会的建设,为更好的把开发区建设成德州市最佳人居生态社区,充分了解德州市民对住宅消费的需求,进行了“建筑无限生活,从懂你的生活开始!”报纸公开问卷调查,树立开发区政府的爱民形象,以及**公司的品牌形象,将项目进行前期推广,获得广泛的公众认知度和关注度。(二)调查内容1、对德州市宏观环境的调查(1)宏观经济及市政规划(2)德州房地产现状2、项目自身情况调查(1)产品的整体研究与特性分析(2)项目的地理位置(区域特性、区域交通状况、项目周围环境)(3)产品公司组成  (开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司)3、需求市场调查l 未来三年内市民置业意向l 购买偏好(地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性)l 购买决策(决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序)l 购买行为(适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式)l 价格支付能力l 对物业配套的需求l 购买人群4、竞争市场调查(个案对比)(1)基本情况l 楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率l 类别、档次及整体布局l 装修材料、水平l 硬件设备l 配套服务功能及功能分区l 公开销售日期l 销售价格、开发期价格的变化情况、销售率l 付款方式、银行按揭安排l 车位配备l 物业管理公司及费用(2)营销策略l 目标客户选择决策l 市场定位与宣传重点l 营销组合策略(三)调查方法1、宏观调查时 间 安 排工    作    内    容2003 年 5 月 13 日就现有规划方案专项讨论会。2003 年 5 月 14 日提交调查问卷样本及调查细化方案。2003 年 5 月 15 日正式签定合同,报社联络,报纸问卷调整。2003 年 5 月 16 日1、    宏观调查开始,走访开发区管委会、房管局、规划服务中心等;2、竞争市场调查开始,对德州市内及开发区内竞争楼盘进行详细调查。2003 年 5 月 17—18 日1、4 月 17 日报纸公开问卷见报;2、集中访谈问卷调查阶段,访谈外商投资服务中心、三和电子、跃华中学、高速公路管理处等单位,同时实施街访,共收回问卷 241 份,有效问卷 235 份。2003 年 5 月 19—20 日1、    主体问卷调查阶段,走访小区、企事业单位、私营业主等,收回问卷 108 份,有效问卷 98 份;2、    三类问卷数据库建立。2003 年 5 月 19—23 日1、    报纸问卷陆续回收,截止目前回收问卷 79 份,全部有效;2、    数据库数据录入。2003 年 5 月 24—26 日进行数据统计分析,市调报告(第一稿)形成。2003 年 5 月 27 日市调分析现场演示谈论会,市调报告(第一稿)提交。2003 年 5 月 28—30 日市调报告(修正稿)完成提交。l 房管、土地、规划等相关部门访谈l 报刊文献资料收集与分析2、项目自身情况调查l 项目规划谈论会l 项目现场考察l 有关人员访谈l 相关资料收集整理3、需求市场调查l 专项访谈问卷(200 人次)l 报纸公开问卷调查(400 人次)l 入室主体问卷(100 次)l 统计数据交叉分析(分类进行频数统计分析和列联表统计分析)4、竞争市场调查l 现场踩点调查l 报刊文献收集与分析l 深度访谈二、调查组织与实施调查时间安排表三、费用预算(一)经费预算编列(以人民币计算)1、第一阶段至第三阶段(方案、问卷设计、访谈200份、入户100份)Ø 督导、Ø 访问实施(访问员费用与访问管理费用):30元*400=Ø Ø 问卷、卡片印刷:Ø 礼品:2*400=:、第四阶段补充调查100户(备选)Ø 访问员费用与访问管理费用:20元*100=Ø 礼品:5元* 100=:、第五阶段:走访机关、座谈会2组Ø 组织实施 4000元*2=Ø 礼品: 100元*15*2=:、第六阶段:数据处理分析,编写报告Ø 数据录入清理:5*1000=Ø 计算机处理:Ø 报告撰写(1个总报告,入户报告、访谈报告、报纸报告、宏观