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招商会邀约客户心得.doc


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招商会邀约客户心得.doc:..4月份邀约工作总结H前对我来说,邀约是成交的一个最大的要素,只有邀约才有成交的可能,但对于客户來讲他为什么会尽可能的听你的话按照你的思路來参加观摩会或者招商会,我想没有吸引力他不会來的,对于我们和客户交流的过程中,客户能参加邀约,无非就是就是对我们讲的东四感兴趣,我分析了一下至少有那么几点:一首先是对于我们的产品效果会不会质疑,谁知道你说的5天内会不会见效呢,二你的模式我看下到底和我们平时做的会议营销和体验营销有什么不同Z处,是不是真像你说的那样,能帮他开发新的资源,维护老客户,短时间建立信任度,还有接触对产品效果的质疑,就是我们"5+T带来的优势三就是你说的能够帮我们卖货简单的说就是能不能挣钱。这所有的这些就输导客户在我们观摩会上都能看到,当然吸引他们的可能还会有一些其他的元索大家可能根据h己客户的情况做不同的回答。至于我们观摩会的邀请客户,不是你最后一两天的时间打个电话让他来参加他就会來的,你得前期和客户沟通的时候做好铺垫,在这里我简单的介绍自C在从进店和客户沟通的时候到观摩会开始的一个流程,仅供参考,在前期和客户沟通的时候也就是进店,我的话术现在有一个转变,不是一直自己在讲,自己在讲的时候,要时刻的停下来盯着客户看他有没有在听你讲话,顺便问下他一些问题,问题就是我们招商政策上面的一些问题,顺便从和他的谈话交流中,要发现他在操作产晶的时候存在的问题,然后在想想我们的产品特点我们的模式还有我们的政策屮讲出要点对比痛击他现在的问题,讲完Z后再回到自己应该回到的原点,我们的话术不是一味不变的,你可以自己在和客户沟通的时候针对客户存在的问题随时转变。在我们呵护交流的过程中,不要和客户讲的太多,这样的话可能没有足够的吸引力,当然要留下一个如何操作我们产品的思念具体如下:-5+1模式优势,不要讲的太多,点到为止,做到“精”简洁二有些不要泛泛而谈,要和客户讲到一个层次上,这样的话才能提起他的吸引力,并且针对客户的某些问题上能痛击到他。三跟踪耍及时,耍适可而止,不要太紧,也不要太松,在这儿天的时间耍让他记得我们的产品和你这个人前面的是我们进店和客户交流过程中自己应该注意的问题,在我们开始邀约客户就是之前的一个预热,与客户交流中提到观摩会,给他一个提醒,有一场观摩会并且在交流屮留下关于模式的疑问(让他去观摩会才能看懂他想要的结果)这里还要说下和客户说好“在这个地方跑的不止我一个人述有我的同事就说我了解到的是我同事那边也邀请到人了,我们谈的比较好,不想这个好的机会就这么错过了

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  • 时间2019-11-17