主题演讲：如何提升市场的投资回报率——Mediav的CEO杨炯纬.doc.doc

主题演讲:如何提升市场的投资回报率——:如何提升市场的投资回报率接下来进入实战性的问题——营销。我们请到了来自上海Mediav的CEO杨炯纬先生,他演讲的题目是“如何提升市场的投资回报率”。昨天亿玛总裁柯细兴推广了三种最有效的方法,同时做了规划的阶段,还回答了派友的问题,希望获得五千万销售额应该投多少钱等问题,最后派友的心理预期是四五百万,想下获得五千万销售额。达到这种程度,是非常有难度的,我想杨炯纬先生可能能够帮助我们,CPS是我们非常受欢迎的一种方式,我们总是先获得订单先收钱,回头再分给他们,这是风险最低的一种方式。下面欢迎杨炯纬先生~杨炯纬:大家经常讲网络营销的营销CPS,似乎是把网络广告当成一个渠道,最初它可能真的是一个广告,当我们真的能够做到1:10或者1:5的时候,我们能够花一块钱在赚五块钱。我们现在不知道有没有在门户上投,现在的ROI是多少,1:,甚至1:1都有,你花一块钱的广告才拿回来一块钱的订单。我们通常在关注ROI的时候,1:1的时候,我们在想什么呢,我的点击率是多少,转化率是多少,最后形成多少订单,%、%的点击率,转化率又是多少,到最后我们的订单转化率是万分之一。我们再看媒体的投放管理,以门户为例,34%左右是网购人群,有的人都会包一年的时间,67%是浪费的,剩下的是网购人群。剩下的网购人群中有多少是你的目标消费者,我们在投放的层面上浪费了90%。我们重新思考,我们投的还是广告吗,90%都是浪费的,它还是渠道吗,我们提出了这样的疑问。按照常规的方式投放的话,绝大多数的费用是浪费的,我们怎么办,价格还会涨吗,现在已经涨价了,特别是大家喜欢投的导航网址站,恨不得一个月、两个月涨一次。新浪等门户在过去三年终受业顶部的价格。现在电商在门户上投广告还享受了一个电商折,电商拿到的价钱比普通其他行业的组还要便宜一半以上,这个电商折在什么情况下能够享受到,有一些广告组是包全年的,我们还要和其他的电商竞争,和广告组竞争。一些人点了广告,看了广告,到你这儿买东西,怎么样能够把它的百分比提的更高呢实际上,%的人是点了广告,但是他没有来买东西,这些人是不是没有价值,对于这群人怎么样跟踪,他们在犹豫什么,只有45%的订单用户在订单前只点一个广告。大部分人都要点很多广告,看更多的广告之后才会买东西。对于这群人,如何提升,这是我们更需要考虑的问题。你了解他吗,几乎天天来,就是不下单。在过去的20多天里,在不同的网站曾经某一个电商广告组660次,点了73次广告到达网站85次,一单没下。大家想想,我们在这个人花了多少钱,另外一种人,连续几日下了多个订单,但是很少出现在广告中。这个人为什么会连续下单,最早是怎么知道我的,如果你想做五百万的销售收入,但是你只希望投50万的话,建议你做搜索引擎。我们跟踪每个订单的渠道,我们发现70%的订单来自于搜索引擎,大家敢不敢说只搜索引擎,其他的不做,如果只做搜索引擎的时候,会不会搜索量下降,因为大部分的搜索是搜索品牌词或者商城的名字,他怎么知道你的,真正的ROI。传统行业,广告费占到企业预算的比例不超过2-5%,Google/Facebook几乎没有做广告推广,某电商客户近三年的广告投放和ROI变化全站ROI的持续增长,广告ROI几乎无变化。广