下载此文档

百货招商各种准备.doc


文档分类:办公文档 | 页数:约7页 举报非法文档有奖
1/7
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/7 下载此文档
文档列表 文档介绍
一、招商准备阶段(一)展开该地区全方位的商业市调工作   1、地理特性(商场位置、交通动线)    2、消费特性(消费****惯、消费能力、消费结构、消费趋向)    3、品牌认知(该地区受众品牌及缺失品牌)    4、竞争对手(商圈内及周边商圈现有商场物业、经营状况)    5、市场评估(市场接受状况分析)    6、项目定位(交互式分析、差异性定位)    7、功能布局(经营品类选项、品牌布局)    8、客户分类(三级客户划分标准)    9、招商策略(针对不同级别客户制定不同的招商政策) (二)主力品牌厂商设店意愿调查分析   1、拟定受访厂商名单   2、受访厂商对本基地之看法   3、受访厂商设店意愿   4、有意愿厂商的实力、设店规模   5、厂商意见访谈   6、厂商意见分析  二、招商阶段工作  (一)招商方式   (1)电话探寻   (2)不同层次地亲自访问   (3)座谈会   (4)展览会   (5)说明会   (6)洽谈会 (二)招商资料准备   (1)制作初步开发计划书   (2)制作商场简介   (3)制作宣传画册   (4)制作商场楼面布局模型   (5)制作个案平面及说明书(LeasePlan)    (6)制作录像带宣传品   (7)制作***图   (8)编制国内相关法令宣传册   (9)准备洽谈小礼物   (10)编写有偿新闻稿   (11)整理媒体报导集   (12)制作不同对象之计算机演示文稿资料   (13)编定契约条款计划书   (14)编定契约协调计划书(三)工作步骤   (1)电话拜访目标客户   (2)寄送联系函   (3)进行厂商洽谈   (4)签订合约或准合约   (5)签订保密协议   (6)制作、发放厂商意愿调查表   (7)归整厂商资料档案袋 三、招商后阶段工作   (一)   商说明会   主要目的为让已签约之厂商与主力店了解商场营运规模,亦可增加厂商之信心。资料袋内容:    简介   维修服务说明   联络窗口   银钱收受流程   内装规范   广告活动服务   中心管理规章   广告展示服务   店家点交清册   保全服务须知   服务训练手册   紧急应变须知   停车场使用法   其它   (二)CI发布会   建立购物中心形象(确立CIS),且具行销广告效果 (三)厂商、装修部、招商部、施工单位之协调与交接(四)行销白皮书说明会:    说明年度活动计划、广告编排与编制、人潮引进计划、媒体运用与配合(五)待租空位的后续招商(六)退租厂商的应对研修方式导师讲授、专家模拟沙盘演练案例分析、互动交流、:采购成招商 “百货” . : —如何制定最佳商品策略 : : :

百货招商各种准备 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数7
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人drp539602
  • 文件大小24 KB
  • 时间2019-11-18