浅谈DM广告现状与未来发展前景.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________浅谈DM广告现状与未来发展前景浅谈DM广告现状与未来发展前景DM的发展在中国有十几年的时间了,先行者在不断的摸索过程中逐渐的找出一条适合自己的路,有些成功的更是成了典范。有了成功者引路,一部分人就蜂拥而上,并且成越来越多的趋势。现状大致有以下一些特点:1、从数量上来说,现在的DM呈爆炸式增长状态,可能每天都有新的公司出现。DM行业入门低,几千元至几万元都可以启动。虽然现在注册新公司难度大,但是加盟形式的出现却更是降低了行业门槛。2、从竞争状况来说,可以说是非常惨烈。因为入门低,造成很多的相关人员和闲散资金进入这个行业。竞争太激烈,出现了更多失败者的眼泪。3、从盈利状况上来看,大多数经营状况不理想,真正盈利的仅仅是少数。每天都有新的公司出现,也可能几乎每天都有DM公司关门大吉。4、从从业人员上来看,有这样几种情况:(1)、原来是正规媒体下来的编辑记者等操作DM;(2)、原来是广告公司的进入DM行业;(3)、原来是广告业务员的成立公司操作DM;(4)、看到或听说到成功的DM,闻到香味之后进入这个行业。5、从运营能力上来说,我个人认为在现在的中国真正领悟DM广告经营本质的没有多少人。因为无法对市场进行有效的评估,只是跟风而进,导致现在的DM盲目进入之后大多盈利状况不好。6、从资金投入上来看,现在的投资者大部分都是实力不是很雄厚的。都认为DM运作很简单,有点资金就够了。其实DM经营的投入在公司硬件组件完毕之后,投入才刚刚开始。大多数进入者看不到这一点,后续资金跟不上导致失败。经历了十几年的风风雨雨,一部分早期进入的DM因为定位准确,运营得当,成就了自己的事业,更是成了典范。像河北的《亚太广告》、东北的《供求世界》、山西的《生活向导》、北京的《目标》、《手递手》、上海的《前程无忧》等等。DM的框架定位在现在的中国已经不算是什么秘密了,尤其是DM报纸风格定位方面,大体上可分为以下几种:1、综合性DM,就是不分行业,也不细分目标客户群体的综合类DM,这样的DM多见于中小城市,尤其是没有晚报的小城市。因为城市小,市场广告容量小,为了满足经营需求,基本上都是以综合性DM为主的。2、类综合性DM,这样的情况多出现于主流媒体相对发达的地级市中,因为主流媒体的强大,DM公司在大客户的开发上有很大的难度,顺应市场的需求和自身的实力,都变成了服务类广告平台,像刊登一些招聘类、门市类、商务服务类信息和广告,再加上一些中小型客户,构成了自己的客户群。3、行业DM,这样的情况多出现在大城市中,就是我们常说的杂志,针对某个或某些行业的,像针对房地产、汽车等终端消费者的行业DM,还有像针对经销商的美容、建材行业DM。此类DM基本上是我们DM的常规经营思路,印刷精美,注重可读性,目标客户群体投放等。4、群体DM,针对某个目标群体的DM,像前程无忧,前身就是针对求职这个群体的DM。针对学生群体的校园DM,针对高端消费群的DM等等。定位基本上以以上几种情况为主,对于现在进入市场的DM来说,框架定位的选择倒不是什么难题了,困难之处在于如何根据自身情况和市场竞争情况作准确的定位和资金预算,通过良好的运营手段生存下去。市场经济就是八仙过海,