南京猎头行业调查猎物都是年薪超20万人才.doc

在办公室里时,石永盛的穿着随意了许多——白衬衫被从裤子里拽出来,上面的几个纽扣被解开了,领带更是耷拉着,像一条蜷曲的蛇。他懒散地坐在硕大的办公桌后面,眼光却始终盯着桌面上正在充电的几个电话。不同的电话铃声不时响起,一般不会让音乐超过5秒,石永盛就会抓起电话并接通,在外人看来,这远不是一个公司老总的做派。这个不大的办公室也确实不像一个传统意义上的公司。90平方米的办公室里,散坐着五六名员工,每个人桌上最显眼的装备是数台电话。简陋的电话线两端,连接的却是全国各地的买方和“猎物”,弓形的听筒则被紧握在“猎人”手中。石永盛和他的同行们就是“猎头”。猎物即使已经过去了数年时间,石永盛还是能记得在深圳的那个下午。40度的高温里,石永盛蹲在那一家合资企业的大门外面,汗水打湿了他的衬衫,衣服像一层脱水的皮肤一样贴在身上,这个来自福建的小伙子却一动不动,眼睛只是盯着目标企业的大型玻璃门。当年的石永盛已经是弼仕人才的总经理,却因为订单的重要性以及手下人才的缺失,不得不从南京赶来深圳,亲自确保订单的完成。“是来自北京一家能源企业的订单,‘猎物’是高级管理人才和高级工程师。”石永盛在创业之前,已经在猎头行业中工作了好几年,既熟知规则,又积攒了一定的资源。在接下任务时,石永盛查看了与目标人群相关的公司年报、行业资料,又通过业内的朋友确定了目标人群。“其实在同一个行业里,能做得好的,就是那几个企业,猎头的目标人群也是在那几个企业中,确定目标不难,难的是接触目标。”石永盛说,当时的环境远没有现在发达,纸质材料浩如烟海,大堆的资料中,能总结出的,只是些许片段,更重要的是,作为一个陌生的猎头,很难获取目标猎物的联系方式。“没有联系方式,就无法接触到对方,即便能开出更好的条件,接触不到也是白搭。”石永盛说。飞到深圳的石永盛依然没有门路,不得已,只好在盛夏的时候,蹲守在目标企业的门口。玻璃门一开一合,里面空调的凉风从缝隙里流出,偶尔会让人精神一振,然后,更热了。石永盛没有想到更好的法子,玻璃门里的保安始终警惕。“后来,我还是混了进去。”石永盛说,走进公司时,他的身份成了前来寻求合作的业务员,得益于来之前所做的工作,他的口中时不时冒出与能源有关的专有名词和技术术语。这样的表现很快唬住了前台的工作人员和保安,他们帮忙电话联系相关人员时,石永盛偷偷用手机拍下了一张公司的通讯录。图片被储存进了手机,石永盛舒了一口气。猎物资料到手了。狩猎一个个电话打过去,有人接了,也有人直接拒绝了。“我只要表明了猎头的身份,很少会有人粗暴对待,所以,最怕干脆不接,直接摁断电话的。”石永盛说,即便是没有跳槽意愿的人,一般也会认识几个猎头,“谁都会有动一下的可能。”在电话中,耐心守候的猎人又成了口若悬河的辩手,目标很快被打动,有的是因为更加高昂的薪酬,有的是因为更大的平台,有的是因为更广阔的前景。尽管有些“猎物”因为任务在身或者不想变动拒绝了石永盛的邀请,但弼仕人才的这笔订单还是完成了。猎人把心放回了肚子里。“报酬是早就定好的了,不少。”石永盛最终也没有说出具体的数字。这只是一次极普通的“狩猎”行动,实际上,在这个行当中,有的是比“耐心蹲守主动出击”更传奇的商界故事。“越高层次的人才,越难以搞定,但高层次人才带来的报酬和成就感是难以比拟的。”南京一言企业管理咨询有限公司的负责人张永新说。张永新是南京猎头行业从业者中的