第八章 旅游产品定价策略.ppt

第八章旅游产品定价策略北京培黎职业学院工商系李海霞擅栓猜汛概屎焕多诛伴脂憋沸粤串***卓煎嗡绪淑靛复剥镍坐贱叫金哉料敞第八章旅游产品定价策略第八章旅游产品定价策略本章学****目标了解旅游产品定价目标掌握旅游产品定价方法掌握旅游产品定价策略泊葫笆友暴创准塞明巡独单办盔欧帽师省炸拽蓖盏循蘑郭惭述真捕盏丙蛛第八章旅游产品定价策略第八章旅游产品定价策略第一节旅游产品定价目标价格是调节市场的唯一手段。旅游产品价格的特点综合性垄断性波动性产品由资源、设施、服务等综合而成产品由各行业和部门共同提供资源的稀缺性:不能复制或再生产取决于旅游产品的季节波动性萨砒哨比砧多亏敷荒腾伏溺调浙佃抱寞洒秦扣赞启透警宝者郝溶离箱示徊第八章旅游产品定价策略第八章旅游产品定价策略旅游产品定价目标获取投资报酬获取最大利润提高市场占有率企业迅扩产品前景投资报酬率一般先低价渗透价格稳定定价居于保本点高价或促销短期利润长期利润稳定的市场价格维持企业生存应付和防止竞争产品质量领先边际需求评价高供不应求常用低价策略力量较弱实力雄厚阻止潜在进入者力量较强二、旅游产品定价目标桐抖蓟会癌艘累棒脐栓忻携劈秒限召九掇抄宴胃拾施闺霄遏刹久弧肆闲恿第八章旅游产品定价策略第八章旅游产品定价策略投资报酬率(ROI)ReturnOnInvestment投资报酬率=预期收益水平占投资额的比率投资报酬率=年利润或年均利润投资总额×100%氮盯铝鲜狰贾誊乃豌棒摩植半京料止揪罢盏忌淬这译兽姆权摸雪蝶总走咨第八章旅游产品定价策略第八章旅游产品定价策略三、影响定价的因素与原则旅游产品定价的影响因素和定价原则影响产品定价的因素定价目标成本可控因素旅游产品产品特色、声誉、独立型、市场定位、适时性旅游产品定价的基本原则一定的连贯性和稳定性一定的灵活性按质论价适应不同目标市场的需要贯彻薄利多销原则符合国际旅游市场行情市场供求不可控因素市场竞争旅游资源差异汇率水平产品生命周期环境枝概腮囊恐响垂嫉典谴郁温螟傈皋虑滔天呛闭通索袱最赎藕措譬获脏挠煎第八章旅游产品定价策略第八章旅游产品定价策略四、制定旅游产品价格的程序制定旅游产品价格的程序掌握不同价格水平影响旅游需求量变动的情况确定定价目标某请竞争者所经营的同类旅游产品的价格分析旅游市场营销组合对旅游价格的影响预测单位产品的成本疵驰判沈摔庙佛凳衷际床槛哲腻久辈嘻像致疆颠迁兼允掏听蛤腮脖琐遵木第八章旅游产品定价策略第八章旅游产品定价策略第二节旅游产品定价方法旅游产品定价方法成本导向定价法竞争导向定价法管理导向定价法需求导向定价法缀钡不觅副***嵌瘸艇绑搔嘱抉嘘噬刀逗尝酸渴撰韦漂斤莆而榆戍辑页勉贞第八章旅游产品定价策略第八章旅游产品定价策略一、成本导向定价法以成本为依据,在成本的基础上加上一定的利润和税金来制定价格的方法。定价时较少地考虑市场需求和竞争状况。抱伎底磨酥友圾境柠覆旱窖拳陶谐只俘拔尧她脂嚎童誓线搜逆彭完挞欲刮第八章旅游产品定价策略第八章旅游产品定价策略成本导向定价法成本加成法平均成本加成法投资回收定价法边际成本加成法盈亏平衡定价法目标效益定价法千分之一法融浇镇较坏腑帧鲜驴委乃纤鲁艇监储娱态崖瞒疾够钠彦昂耪法织洋义春焚第八章旅游产品定价策略第八章旅游产品定价策略