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九龙大市场营销战略管理知识定位.ppt


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中国服饰尾货专业市场 九龙大市场 营销推广思路提纲二OO九年十二月2019/11/18Content目录第一部分:市场分析第二部分:项目分析第三部分:营销策略提案汇报总思路五大分析与建议,为本案寻求解码!项目所面临的市场压力项目所存在的市场机会第一部份:市场分析项目所面临的市场压力1、招商城区域专业市场供应体量巨大;2、招商城区域专业市场销售普遍不佳;3、遭遇金融危机,纺织市场受到打压;4、区域内产品同质化严重,竞争压力大;5、项目尾盘的市场形象严重;6、项目前期整体推广没有统筹考虑;7、项目现有经营状况一般。招商城目前处于销售的市场有中国男装中心、裤业中心、中国外贸服饰内销中心、中国童装中心、国际服装城、万豪国际轻纺城等,各大项目体量均以万计,商铺众多,供应量巨大,而市场承受力有限,致使各大市场销售压力极大,竞争激烈。1、招商城区域专业市场供应体量巨大2、招商城区域专业市场销售普遍不佳在巨量的供应下,由于成本、价格、收益预期等各方因素,招商城各大专业市场针对自营客户的销售普遍不佳。而本地投资市场则因尚未充分挖掘的原因,销售也未有效启动,目前,几大市场主要是以外地投资客带动销售,但销售情况整体不如人意。3、遭遇金融危机,纺织市场受到打压常熟招商城作为全国最大的服装专业批发市场,受金融危机冲击较深。纺织服装受到打压,整体行业陷入低迷,反过来也影响相关的专业市场。使项目难以有效作为。4、区域内产品同质化严重,竞争压力大区域内各项目的投资商、发展商以江浙闽一带为主,上述公司其运营理念相对较为先进,对项目产品品质的打造也非常重视,本项目由于是万利小商品市场改造而来,产品品质的差异化难以打造,产品优势也难以体现。此外区域内商业项目众多,本项目的优势也不明显,区域内产品同质化现象严重,各类项目没有突出的亮点,难以形成差异化竞争。5、项目尾盘的市场形象严重九龙大市场2006年就对市场进行升级改造并进行销售,截止目前为止,已有四年时间,销售执行期间没有强力的推广措施,整个项目在市场上波澜不惊,经过4年沉淀,项目尾盘形象、销售不畅形象突出,在市场上具备负面效应。6、项目前期整体推广没有统筹考虑项目前期营销推广达到了一定的效果,但并没有充分利用各种媒体资源,相对于11万平米的大型专业市场而言,并没有达到预期的效果;同时其前期推广缺乏整体性、统筹性,对项目整体形象的打造不够深入

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  • 上传人﹎多多Dad
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  • 时间2019-11-18