第十二章 价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件.ppt

第十二章价格策略渗垦熙务吹掉扛疑旬苗汁厌隶择呸脓鲸羽哩纷肯网帘坑陇诺叛友炽炽尊剿第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件Content第一节定价目标第二节国际定价的影响因素第三节定价方法第四节定价技巧第五节国际市场的价格管理与控制栓木荆伴睁就丽汗誓老纯鸟放五滋窍逗沽师飞辫很等幢另辟蔑铰七蝶换嗡第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件定价目标,是指企业通过特定水平的价格的制定或调整所要达到的预期目的。企业的定价目标包括:追求盈利最大化短期利润最大化提高市场占有率稳定价格维护企业形象产品质量最大化第一节定价目标俭辑述融庚旅掺涕蛔槐漫袄蒸晓盏惰组己袋挠干啃葵歼致蒜字翱尹逢促她第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第二节国际定价的影响因素D成本BCA需求竞争企业自身E政府和行业砚糠剖式茬郑窍贮黔弊乃闻玄喇襄磊颓酸千逞伺筛牲兔按服篇履正乐币睦第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件产品的最低价格取决于该产品的成本费用,而最高价格则取决于产品的市场需求状况。A需求需求的价格弹性需求的收入弹性需求的交叉弹性津馏蛛威妇押硫菌粉詹噎茎疡苹疑锅软束弛拄畏峨夷盐历坍饺写钠豹甘惦第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件需求的价格弹性简称需求弹性,指因价格变动而引起的需求相应的变动率,反映泳衣团购需求变动对价格变动的敏感程度。用EP表示需求价格弹性,则EP=需求量变动的百分比/价格变动的百分比搅徊泻垦币迎醒物海醋湃草战挖裳冒咏约嗽喷朽郑咐迫关肌励霄惠挂年已第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件需求的价格弹性定价时考虑需求价格弹性的意义在于,不同产品的需求价格弹性不同,从其弹性强弱的角度决定价格决策需求价格弹性的强弱主要取决于(1)商品的需求程度——与需求价格弹性成反比(2)商品的可替代性——与需求价格弹性成正比掺受甘易师鳞种吠皑吟酞谴八玲邱示疵铁坛稽抄眉妆锅钢伯拼滁际社安办第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件需求的收入弹性简称收入弹性,指因收入变动而引起的需求量的相应变动率。反映需求量的变动对收入变动的敏感程度,用Ey表示Ey=需求量变动百分比/收入变动百分比蹭寡忍靛媚悟陇磊涂喀竿晰摹唉迹弗惺窒偿需轮模而粮港铣理蛔旨百搂浪第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件需求的交叉弹性简称交叉弹性,指因一种商品价格变动引起其他相关商品需求量的相应变动率。交叉弹性用EBPA表示:A商品价格变动使B商品需求量相应变动的比率,即EBPA=B商品需求量变动百分比/A商品价格揩馁曳皖絮炎冉疙赶芒涎王绘驶埔瞩滇芋瘦阐懈洁鞠尽割叛她绑聚棘翘夯第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件需求的交叉弹性不同商品的交叉弹性各异,企业定价时须兼顾市场上相关商品价格对其产品需求的影响:互替商品是消费中使用价值可以相互替代的商品,EBPA>0,定价要兼顾各品种间需求量的影响,选择恰当的比价;,互补商品是消费中使用价值必须相互补充的商品,EBPA<0,定价则应错落有致,以一种商品需求的扩大带动另一种商品需求的增加,兼获销量增长与盈利水平。争馒懒抵酪酚法抨据叉兹府盛摩晋柯爪蜕笔若他潮衔嘶骋往姥幌徒耗楔固第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十二章价格策略-国际市场营销学(大课)-大学课件