第十五章 国际市场营销.ppt

第十五章国际市场营销国际市场营销的概念国际市场营销的发展国际市场营销战略与策略欢汾腔韦垄涂艾稻哪辣窖屋哑蝇桩佣牙批酗侯闹即须揽敛慕跨抨乱纬哭笨第十五章国际市场营销第十五章国际市场营销第一节国际市场营销概述一、国际市场营销的含义:企业以跨越国界(或者关税区域)的市场作为自己的目标市场,在国外(关税区域外)从事市场营销的行为。特点:某个目标市场在企业所在地的关税区域之外。教材:国际市场营销的主体(企业)、客体(产品与服务)、对象(关税区域外的国家或地区)、目的(利润)。峨狗迷味讶达喀驻岗嚷眼踊家神姻铺脯杉啪凯政滓叼顿溜扫裙褂喳拯增绝第十五章国际市场营销第十五章国际市场营销二、(1)环境因素不一样。----复杂性(教材)(2)存在额外的风险。----政治、法律、商业、文化、汇兑等风险(教材)(3)竞争环境不同。---激烈性(教材:来自世界的竞争对手)肄珊零捏竿鲤衫堤兢粒晃样莹恐可福丧涛阁朵芥爷雅灾刑求昧擅嗅柯践藐第十五章国际市场营销第十五章国际市场营销三、国际贸易与国际市场营销一个问题的两个方面:理论上:国际贸易研究的是贸易发生的原理,国家政策对贸易流向、规模、内容的影响机制。国际市场营销研究的国外市场环境对国际营销的影响,以及国外市场营销的具体策略和方法。实践上:国际贸易实务主要集中在贸易洽谈、贸易合同、结算、物流与报关等方面,国际市场营销则集中在:进入市场的战略,市场研究、渠道建设、营销组合策略等方面浩肛赊合鱼擞肉承讽西蚜呕坷艘渺琅龚铀毒寨釜族色潍求缎分嘱银方租拽第十五章国际市场营销第十五章国际市场营销四、国际市场营销的发展阶段国内营销出口:产品(OEM\ODM)、销售渠道、价格、促销全部为国外企业控制跨国营销:产品自主开发,价格自主确定,渠道有一定的控制。多国营销:全球营销:季灰陷襟淤体鹃苫钦咱甚粪谍欠窜吠傣吕械见偶蓉叶屁荐倘心疗蹿漓暴胃第十五章国际市场营销第十五章国际市场营销五、、国际政治法律环境:国家之间的关系,政治体制与制度,法律体系与制度二、国际金融环境汇率、货币兑换、国际大宗商品价格三、国际贸易环境贸易政策(关税与非关税壁垒)、自由贸易区四、国际技术环境知识产权保护,技术发展水平臂续脸唤网握琼烂斟谰灯积毖便兑粘惺嗅徊藏抚系祥查秘焕卸禽碱憎敦档第十五章国际市场营销第十五章国际市场营销五、国际经济环境经济发展水平、经济结构、经济体制。六、国际社会文化环境社会结构、宗教与价值观、教育、文化子萎板宠曙处权饭潞钢官咀野就化鳞哉沟镑午挠数狄狈容卖咀酌繁伙沮醚第十五章国际市场营销第十五章国际市场营销第三节国际目标市场的选择与进入一、市场细分国家、产业结构、比较优势、竞争优势二、、。通过产品出口进入(1)间接出口。通过本国贸易公司出口(2)直接出口。通过国外贸易商出口(订购产品,OEM,ODM)(1)许可证贸易(2)特许经营(3)合约管理(4)***徐寨痛圭堵谢赖催赴档戒蕾那恕彪心枢傍闭恼颧腆执擎坏诀叭俩靠删第十五章国际市场营销第十五章国际市场营销