济宁市兖州誉航汽车广场招商销售报告 26页 2010年.doc

济宁市兖州誉航汽车广场招商销售报告_26页_2010年--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________济宁市兖州誉航汽车广场招商销售报告_26页_2010年济宁市兖州誉航汽车广场市场调研及招商销售可行性报告(简编版)2010年8月16日目录济宁市及兖州市概况济宁市概况兖州市概况结语济宁市社会经济发展背景综合经济工业三、财政收入四、居民收入五、外贸六、商业地产七、金融信贷八、消费市场九、结语济宁市汽车业状况分析济宁市汽车市场概况专业汽车商展4S品牌店专卖结语济宁市居民汽车消费****性分析一、消费特征二、消费趋向三、消费心理四、结语誉航汽车广场立地条件一、地理位置二、交通状况三、商业环境四、社团环境五、结语市场抗性竞争分析誉航汽车广场基本概况誉航汽车广场市场定位建议方案形象定位客层定位商品定位结语第九章招商、销售一、形象定位二、客层定位三、商品定位四、结语第十章结论第一章济宁市及兖州市概况济宁市概况济宁市,位于山东省京杭大运河和京沪铁路、京九铁路纵贯南北,兖石铁路和新兖铁路横穿东西,日东高速与京福高速贯穿全境,又是105国道和327国道的交汇处。济宁曲阜机场已于2008年12月开航,建设中的京沪高速铁路在曲阜设有站点。兖州市概况兖州市总面积651平方公里,人口53万,辖7镇3个街道办事处和3个省级开发区。兖州历史悠久,4000多年前夏禹划天下为九州,兖州为其一;2000多年前孔子、孟子、曾子等曾在此讲学;“诗仙”李白曾寓家兖州20余年;去年兴隆塔地宫抢救性发掘一次出土3件国家一级文物。交通便利,是鲁西南最大的物资集散地和客运中转站,客运火车站为全国一等站。资源丰富,是国家重要的煤炭基地,煤田储量200多亿吨;地下水储量约20亿立方米;铁矿探明储量达10亿吨。近年来,兖州市坚持以科学发展观为统领,深入贯彻落实中央、省市委各项决策部署,围绕建设“现代化工业城市、国际化开放城市、人性化和谐城市”的奋斗目标,坚持“全党抓经济、突出抓工业、重点抓项目”结语济宁市是鲁西南最大的消费品市场和流通集散地,随着旧城改造工程的不断推进,市内商业设施渐趋完善,特别是近几年城市中产阶级人群的增加,消费观念的转变,人们对汽车消费呈现出井喷的状态,汽车市场和商业开发市场发展的潜力较大。济宁市社会经济发展背景综合经济。二、工业三、财政收入四、居民收入五、外贸。商业地产金融信贷金融信贷持续增长中长期贷款大幅增加。。消费市场九、结语济宁市社会经济发展状况,属于发展中的三线城市,城市各方面尚处于改造升级阶段,各地区行政部门在道路,绿化,公共配套等方面都投入了大量的人力物力,城市的变化焕然一新,在不断升级改造的城市进程中,作为消费的一大亮点车辆消费具有较大的增长发展空间。 第三章 济宁市汽车业状况分析一、济宁市汽车市场概况近十年以来济宁的汽车经济随着济宁综合经济的发展而迅猛发展。特别是2007年以来汽车数量每年保持5位数以上的增长,带动汽车消费,汽车美容,汽车维修等市场连锁反映、汽车的众多品牌的呈量价齐飞相互高速增长,年产值达数几亿元之巨。二、专业汽车商展目前在济宁包括在鲁西南都不具备一个像上海车展那样的专业车展广场,济宁的车友会只是单单与本地各4S店联系,由他们出面组织协调场地来进行简单的汽车车展,4S店缴纳一定的相关费用,次序混乱,效果不是太明显。主要原因是:对于各个品牌的车没有新车以及主打车的显著模特位,不能体现厂家主推车型,好车孬车,价位不同的车都统统拜访在一起,主次不分;受场地面积的制约,因为厂家多,而场地是有限的,所以每个厂家也就是能展4台或5台车;受天气的制约,冬天,夏天台冷或是太热都会大大减少去看车展的人,刮风下雨更是不会有人去;车咱现场没有提供谈判场所,所以当场不会形成销售订单。随着人均收入的日趋增长,私家车逐步的进入每个家庭,而伴随的是汽车市场竞争日趋激烈,人们对于品牌的挚爱正是我们开发的初衷。三、4S品牌店专卖目前,济宁没有高端车的4S店,但是济宁地区的高级车却日益增长,就像国美,苏宁是一样的,前几年都没有,至去年苏宁在济宁开店以来,国美也随之而到,还有佳世客超市,红星美凯龙家居广场也都纷纷在济宁落户。随着高端人群追求高端生活的向往,可以想象奔驰,宝马等高级车的4S店也都会随之在济宁开起来。结语近年来,随着社会经济的持续发展和省内外汽车商家的进入,再加上济宁市社会消费总额逐年上升,汽车产业市场呈现升温趋势。现阶段虽然济宁整个的商业市场容量不大,但市场所涵盖附近郊县的面积较大,整个市场呈现出供需两旺的状态,且在将来相当长时间内处于健康良好的上升发展时期,无论当地政府还是消费者都需要大中型汽车商的进入,誉航大型汽车广场应运而生。第四章济宁市(兖州市)居民消费****性分析全面、真实地了解济宁居民的汽车