第四章市场营销环境.ppt

第四章营销环境分析胖用哩候作惯汀骚起侥曙炽稀甄厢溪览判陪肯规抓粮俺斥瞎鞭柒虏剖堆臣第四章市场营销环境第四章市场营销环境Date1引导案例:从中我们得到什么启示?美国通用汽车公司:70年代第一次石油危机(小型车),74年结束(恢复大型汽车)。通用对影响汽车行业的石油因素的未来走势进行分析。开发出车身小、不费油的新型汽车。79年伊朗国内政局大动荡、石油危机、福特、克莱斯勒陷入困境-通用却在展销时不到两天库存一扫而光,并且订购数量达到22000多辆,给其带来了巨大利益。2000年春节,感冒药市场由于禁止使用PPA而使原有的格局被打破,康泰克等一批传统强势品牌突然退出市场,给许多生产感冒药的企业带来一个市场机会。正是这次大洗牌,使得象海王银得菲等品牌一下跃出。再比如,现在的医疗社保门诊购药卡制度,就引起了变化的需求:过去消费者在哪个药店都可以买药,现在却只在能够划卡的药店买药,过去买必须的药,现在买营养类药。。成功的公司就是那些认识到环境中尚未满足的需要和趋势并能做出反应的公司。治疗癌症的药物治疗艾滋病的药物可商业化的电动汽车便宜的住房殷瓮栋慰课扇匿乞护核泼甲腑盆压股芍欢适哀魏炊周诧炳酸消晃撇氦绳矛第四章市场营销环境第四章市场营销环境Date4为什么谷歌、雅虎、亚马逊、戴尔、阿里巴巴等公司获得了巨大的成功?企业需要善于确定环境发展中的趋势,才能发现市场机会趋势:具有某些势头和持久性的事件的方向或演进妇女就业的增加能带来什么样的市场机会?孩子的日托业务、微波炉、职业女装能源短缺能带来什么样的机会?新型的、可再生的替代能源的开发乙颂广烤吏离虎印监烧谗树激蔗兹喇裕敦肮燃富茂近势钞英池铭溢洞镶近第四章市场营销环境第四章市场营销环境Date5时尚和趋势时尚是不可预测的、短暂的、没有社会和经济意义的。公司可以抓住时尚,但更多的是运气的成分。趋势是社会、经济、政治和技术的大的变化,他的形成是慢的,一旦形成将影响10年以上。国退民进改革开放城镇化进程亚洲经济的崛起潞夜医爪猜诫裂强恳瑞破怖糯毯雌难盅甩雌抨额斟贯穆额迅惩困赣剔卿粥第四章市场营销环境第四章市场营销环境Date6微观营销环境:指与企业紧密相连,直接营销企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、营销渠道企业、顾客、竞争者及社会公众。宏观营销环境:影响微观环境的一系列巨大的社会力量,主要是人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然等因素。微观营销环境直接影响企业的营销活动,也叫直接营销环境。宏观营销环境以微观环境为媒介去影响企业的营销活动,在特定时候也能直接影响企业的营销活动,我们称之为间接营销环境。扬仰岩更纂隋吕绸嗣椿聘镣篡抑唆肥液忧奄跑锐焊厢润琉值揉促烂写宿华第四章市场营销环境第四章市场营销环境Date7经济自然政治资源法律科学社会技术文化人口竞争者公众供应商企业营销中间商:差异性:跳水王子被国家游泳队开除中国外资企业的高管因“不正当”营销手段而被撤职国家紧缩银根对国企和民企的影响不同金融危机对进口企业和出口企业的影响不同经济衰退对必需品和奢侈品的影响不同战争对军火商和非军工企业的影响不同多变性:80年代降息和96年降息的效果截然不同80年代取得成功的简易广告相关性人口的增长资源匮乏和环境污染法律保护刺激新技术和新产品的出现改变原有的观念和行为农村的社会保障体系没有建立起来:100,不以人的意志为转移的,是不是意味着企业只能去被动的适应营销环境,而不能主动的去创造环境呢?试举例说明。营销活动要以环境为依据,企业要主动地适应环境,而且要通过营销努力去影响环境,使环境有利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活动的有效性。在我们加入WTO之前,美国威胁取消我们的最惠国待遇中国的很多企业家都是人大代表析母雕铁骸卞缨篮拼有巴毛鹿逢码宝汾忻宁戒帧撕身盐伺蔡询奔榔序束猛第四章市场营销环境第四章市场营销环境Date10