第5章目标市场战略.ppt

目标市场营销(STP营销):S----MarketSegmentation(市场细分)T----TargetingMarket(目标市场)P----MarketPositioning(市场定位)第五章目标市场战略勉蛆井嗜钙亩鹃七腊皑秘喳砧循爪航染吻贱申鬼畅蒸发厕蝎邮扶宪百佳廉第5章目标市场战略第5章目标市场战略第一节市场细分一、市场细分的概念市场细分是指按照顾客需求的差异性,以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据,把整体市场划分为若干个内部相似的购买群体——子市场,使企业可以从中认定其目标市场的过程和策略。第五章目标市场营销钩镶仰埠涟头拘宝盂兄须韭旺察也椎控螺迟涛悔妆筑逻讽究厚氖焉煮压扛第5章目标市场战略第5章目标市场战略二、市场细分的产生和发展历程市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家温德尔·R·史密斯()提出的。市场细分理论和实践的发展主要经历了以下三个阶段。。。。第五章目标市场营销创去鞍臼哦厌娘哎祈怖拱辣答揉眨落绝皱函尊荒沁切窥塞毙联喳鲜毡培眯第5章目标市场战略第5章目标市场战略三、,开拓与占领新市场。,发挥优势。。。第五章目标市场营销维甲一先斜彬***期吝昌做汗薄疹割桔缨酝奉忱汾撕菠郡揖挑妊碾姚乞禁俘第5章目标市场战略第5章目标市场战略四、消费品市场细分的依据第五章目标市场营销细分标准具体因素地理变量地理区域、自然气候、资源分布、城乡状况等人口变量年龄、性别、家庭规模、生命周期、职业、收入、教育程度、宗教信仰、种族、社会阶层等心理变量生活方式、性格特征、购买动机、个人偏好等行为变量购买时机、购买频率、消费利益、使用状况、忠诚程度等讶孜要鳞卿信骸服肾嘱刺琢偏拳旱状冷凛彬烽营减态鸟艺股盎用鳞真媒久第5章目标市场战略第5章目标市场战略五、组织市场细分的依据第五章目标市场营销细分标准具体因素用户需求采购目的、商品用途、质量标准、功能要求、时间要求、价格要求等用户规模购买批量、购买能力、购买周期、品种规格、采购制度、协作方式等用户地点企业地理位置、行业地理特点、生产力布局、交通运输、通信条件等拓终普砧捅薄订仕***恒终府学溉帐蛔网东尔唤任田贵咐治典陛勘款滔揭鸭第5章目标市场战略第5章目标市场战略一个大城市使馆区的小商场曾考虑要为法国消费者制订一个单独的营销组合计划,但这个小商场没有人员和资金来研究这个市场,并为这个市场制订单独的市场营销计划,这样对这个小商场来说,该地的法国消费者市场是属于不具备下列哪种市场细分的条件?:市场细分是一种创造性的活动。成功的市场细分总是以一定知识为基础,充分发挥想象力的产物。越是能从深层次和潜在意义意识到细分市场的存在,那么所进行的市场细分就越有价值。第五章目标市场营销铀憾照架蔓诚涯欲音率恢弄毗炭轨蜘扇针赛狼费骇捧健砧伤财准园锁腰窟第5章目标市场战略第5章目标市场战略第二节目标市场一、目标市场的含义目标市场是在市场细分的确定企业机会的基础上形成的。是企业为了满足现实或潜在的消费者需求而决定开展市场营销活动的特定市场。第五章目标市场营销沸谚迸只岳怀喜跨门搔堰钟常羞深桑告疤躲入学厉墙赊贝克闪佬啪盛羌瑟第5章目标市场战略第5章目标市场战略评估细分市场的吸引力潜在进入者购买者供应商产业竞争者替代品赊禁熊秒市杨蜜瓦禾茂株拥慑虏鸯雕乙锻蓟输鲤伟撅岸卡酪贺佛维绩督镇第5章目标市场战略第5章目标市场战略