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空调市场营销策略报告.docx工程技术学院空调市场营销策略报告— 空调市场营销策略报告题B:小组成员:所在系:专业班级:指导教师:第一章行业概况 1一、 国内空调行业大背景分析 1二、 纵观空调行业发展状况 2三、 现状分析 3四、 发展态势 4第二章产品策略 5一、 产品整体走势概况 5二、 产品组合策略 7三、 产品包装策略 8四、 美的产品包装策略 8五、 产品品牌策略 9六、 产品策略总结 11第三章定价策略 11一、 空调定价的主要因素 11二、 空调市场常用的定价策略 15四、 空调品牌典型定价策略 16五、 空调行业价格竞争走向分析 17第四章分销策略 19一、 中国空调市场分销环境分析 19二、 中国空调市场的四大渠道模式 19三、 我国四大分销渠道模式的优缺点 22四、 我国空调行业渠道冲突管理 24五、 成功利用分销渠道的案例 26第五章促销策略 28一、 空调促销的重要性 28二、 近年来,空调销量状况,趋势及原因 28四、 儿种主要品牌空调运用的促销方式 31五、 关于空调促销策略的总结 36六、 未来空调促销的创新模式 37七、 对于空调促销的建议 37第六章行业总结 38空调行业的市场营销策略第一章行业概况弓IW:近年来,中国经济的发展和人民生活水平的提高,空调作为一款重要的家用屯器,在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。市场上口益扩人的变频领域竞争已然硝烟渐起,各人空调企业纷纷加人变频空调的投入,调高2011年变频空调销售目标,业内人士预计今年市场竞争压力将急剧增加,变频空调进入全行业厮杀的吋代。很多人曾说过,空调业从来不缺话题和事件。然而,在我们当代大学生眼里,这一切不仅仅只存在于市场现象,我们不由得思考,这样的行业走向究竟是如何产生和决定的?在长达一个月的市场调研里,我们小组针对空调行业的策略和定向分析,向您揭秘空调行业在市场中坚持与战斗的行业秘密。一、国内空调行业大背景分析(-)国家宏观调控与市场作用2011年,国家将继续推行家电下乡、以门换新政策,将进一步刺激城乡家电消费需求、二次购买和更新换代,政策主导的市场大规模放量仍将给企业带來眼前利益,促使行情及产业的继续升级。从市场需求來看,随着新农村建设的推进,城镇化水平越來越高,加上家电下乡政策的刺激,三四级居民对空调的购买需求和购买能力都得到了加强,空调在农村市场已经出现“放量增长”的局面。(-)产业价格趋势从整体上來看,多重压力下的空调产业涨价已是大势所趋,但在定频空调和变频空调上的市场表现却并不一样。变频空调由于技术含量较高,成本消化空间相对较大,加上快速増长的规模带來的集约化效应,以及2011年市场竞争的激烈程度,都将使变频空调价格在2011年基木保持平稳。与此相对的是,定频空第1页(共38页)调价格由于受成本导向更多,月•下降的市场规模也使其成本上涨压力无处消化。(三)产业结构的升级从用户关注度以及卖场的整体销售情况看,在每年的4月,空调的销售就开始逐渐升温,在六月底,七月初这一时期,空调的销售以及关注值都将达到一年的最高点,一直以来,空调售后服务都是家电产品屮最重要的,存在的问题较多,面临的困难和挑战最大,这主要是由空调自身的特点决定的。空调销售吋只是半成甜,需要在消费者家屮完成联机安装,才能实现最初的标示功能,安装是售后服务的重要步骤。此外,空调售后服务是时效性要求最大,同吋受使用环境和消费者使用****惯影响最突出的行业。二、纵观空调行业发展状况(一) 、变频空调占市场为主:变频空调的10年革命,若为中国空调行业写一部行业史,2011年注定会是变频空调市场真止增长的市场元年。美的一举推出5大系列的变频空调产品抢占市场;格力以“15IIz”的概念要领跑行业新的技术标杆;“变频空调先行者”海信主推高技术高品质的御享系列直流变频空调,宣扬口己在变频空调领域的技术实力;海尔则打着“省电空调”的旗帜推广变频空调;空调行业巨头们似乎都成了变频的急先锋。中国空调市场从未充斥过如此多的技术指标,一个变频空调技术时代正在来临,一场中国变频空调产业机会正在萌动。(二) 、定频空调的价格优势仍然存在,但是市场主角已经成为变频空调To所有变频空调厂家都意识到 这是非变频企业翻天覆地的产业机会,更是变频空调厂家的产品机会。于是,大金和格力高调的合作成为中国市场未来看好的最好佐证,也成为中国技术可以合作的最好佐证。在市场人士眼中:大金的选择更着眼于全球低价变频的突破,它和格力的合资工厂将更强调销售力度。冇消息表明,H立电器空调业务部也正在调整和屮国合资公司的出资比例,希望可以在变频领域和屮国企业来场销售比拼。在家用空调领域久无声息的三菱重工也开始琢磨家用变频空调市场的突破了……(三)、在变频空调能效比环节的比拼上各路诸侯皆冇备而来:格力压缩机可以在15赫兹到120赫兹变频的