下载此文档

清扬洗发水营销策划书.doc


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约6页 举报非法文档有奖
1/6
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/6 下载此文档
文档列表 文档介绍
--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________清扬洗发水营销策划书清扬洗发水营销策划书班级:09工管2班姓名::据调查,头屑问题困扰着70%以上的成年人,并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题。有数据指出:40%的消费者对选择的去屑产品不满意。作为一个有着100多亿元的市场,巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种,并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。其中2000年丝宝集团所推出的风影针对“专业去屑”细分市场,以“去屑不伤发”的头屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑”,并结合丝宝集团的终端能力,取得了较好的成绩,给其他厂家打开了一条抗衡海飞丝之路。所以现在推出清扬洗发水直指老对手宝洁的“海飞丝”,意欲与宝洁在去屑市场一争长短。计划概要:年销售目标500万。公司在洗发水品牌有一定的知名度。公司做出自己的品牌特色,:赛迪顾问研究结果表明:2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右,市场上的洗发水品牌超过3000个,其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60%多。数据表明,中国洗发水市场已经高度集中和垄断,例如:宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80%左右的市场份额;而好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13%;剩下7%左右的市场,则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是,自2006年开始中国洗发水市场增长开始减慢,2007年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招,期望找到刺激消费者购买的新亮点。:众所周知,去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场,并且经过多年的市场洗礼,在本土市场上,除了宝洁系品牌呈现着一头独大的寡头垄断局面之外,现存的本土品牌罕有作为,艰难地在有限的夹缝市场中探寻着自己的生存空间。目前国内的洗发水市场呈现着三个特点:其一,洗发市场竞争激烈,洗发市场不断被细分,各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为;其二,品牌繁多,几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类,诸如海飞丝、飘柔、奥妮、好迪、舒蕾、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期待;其三,宝洁系旗下品牌占据着绝对优势,垄断着80%的市场销售份额,而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。虽然洗发水市场的竞争非常激烈,但是清扬的自信去屑的主题很有创意,仍然能在中国市场占有很大的一席之地的。因为品牌较新,有一定的影响力,品牌定位比较有创意,所以我们的营销状况是非常可观的。:,建立完整的销售网络和打响品牌为主。,占有中国洗发水市场的20%的市场。。:在很短时间内使营销业绩快速发展,成为国内知名品牌,取代国内同一水平,如海飞丝的部分市场。,使工作高效率,高收益,搞薪资的发展。:清扬,作为联合利华“十年磨一剑”的品牌,除了在广告投入和品牌推广方面继承了跨国公司惯用的大手笔风格之外,清扬本身的产品线设计与理念诉求也颇有新意、倍受注目。为

清扬洗发水营销策划书 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数6
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人雾里看花
  • 文件大小217 KB
  • 时间2019-11-18