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奇瑞汽车产品定价策略.docx


文档分类:汽车/机械/制造 | 页数:约9页 举报非法文档有奖
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奇瑞汽车产品定价策略————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: ,企业定价要遵循市场规律,讲究定价策略,而定价策略又是以企业的营销目标为转移的,不同的目标决定了不同的策略,乃至不同的定价方法和技巧。对同类汽车生产企业来讲,虽然在生产技术、生产规模上相对处于同一个平台,在产品性能、技术含量、产品质量等方面都差不多的情况下,产品价格有时会成为左右消费者购买的主要因素。汽车价格的高低,主要是由汽车包含的价值量的大小决定的。但是,从市场营销角度来看,汽车的价格除了受价值量的影响之外,还要受以下十种因素的影响和制约。,并构成汽车的成本。成本是影响汽车价格的实体因素。汽车成本包括汽车生产成本、汽车销售成本和汽车储运成本。汽车企业为了保证再生产的实现,通过市场销售,既要收回汽车成本,同时也要形成一定的盈利。在汽车市场竞争中,汽车产品成本低的企业,对汽车价格制定就拥有较大的灵活性,在市场竞争中就将占有有利的地位,能获得较好的经济效益。。汽车消费者的需求对汽车定价的影响,主要通过汽车消费者的需求能力、需求强度、需求层次反映出来。汽车定价要考虑汽车价格是否适应汽车消费者的需求能力。需求强度是指消费者想获取某品牌汽车的程度,如果消费者对某品牌汽车的需求比较迫切,则对价格不敏感,企业在定价时,可定得高一些,反之,定价应低一些。不同需求层次对汽车定价也有影响,对于能满足较高层次需求的汽车,其价格可定得高一些,反之,定价应低一些。价格与市场需求的关系可以用以下两种需求曲线表示见图20。同时,不同产品的市场需求量对价格变动的反映不同,我们以需求的价格弹性来表示。需求的价格弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比需求的价格弹性主要有缺乏弹性(Inelastie)和富有弹性(Elastie)两种情况(见汽车价格是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段。汽车定价是一种挑战性行为,任何一次汽车价格的制定与调整都会引起竞争者的关注,并导致竞争者采取相应的对策。在这种对抗中,竞争力量强的汽车企业有较大的定价自由,竞争力量弱的汽车企业定价的自主性就小,通常是追随市场领先者进行定价。同时,汽车企业竞争者的定价行为也会影响到本企业的汽车的定价,迫使本企业做出相应的反应。。一般指汽车造型、质量、性能、服务、商标和装饰等,它能反映汽车对消费者的吸引力。汽车特征好,该汽车就有可能成为名牌汽车、时尚汽车、高档汽车,就会对消费者产生较强的吸引力,能给消费者带来物质和精神的双重满足,这种汽车往往供不应求,因而在定价上占有有利的地位,其价格要比同类汽车高。,汽车市场结构可分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场四种不同的汽车市场类型。正是由于不同类型的市场有着不同的运行机制和特点,对汽车企业的行为具有不同的约束力,因而不同类塑的市场在汽车定价方面表现出显著的差异性。

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  • 时间2019-11-18