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奇虎盈利模式简析————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 奇虎360盈利模式简析一、绪言360公司创立于2005年9月,是中国领先的互联网安全公司。360公司致力于提供高品质的免费安全服务,拥有国内规模最大的高水平安全技术团队,旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户好评,是360成为无可争议的网络安全第一品牌。下图为奇虎360的业务组成:本文就360系列免费应用软件的盈利模式展开探讨。二、360盈利模式的基本结构360盈利模式来源于一个网络商业模型“Freemium”——Free(免费)+Premium(增值服务),即通过开放免费的服务吸引用户,在此基础上建立盈利模式。“Freemium”的开创者为门户网站始祖雅虎,雅虎将传统报纸商业模式搬上网络,提供免费的内容服务等给用户,再通过展示广告获取收益。自雅虎后,“Freemium”模式被广为采用,包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等,如下图所示:用免费的服务满足网民的基本需求(信息获取、社交、娱乐等),成为互联网流量及用户入口,在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益,这就是“Freemium”的精髓。奇虎360给自身的定位“免费安全”公司,首先通过满足网民的安全上网需求,聚拢起海量用户(截止2011年二季度,)。其次,奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化,打通免费服务与盈利之间的连接通道。如上图所示,奇虎360商业模式可分为四层:第一层为核心免费产品服务层,主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品,这些产品为奇虎360带来庞大的用户群;第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台,奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台;第三层为奇虎细分服务层,在两大平台基础上,奇虎360提供网址导航()、团购导航(tuan.)、游戏导航、应用商店等服务;第四层为最终盈利变现层,变现方式主要为广告与互联网增值服务。奇虎360主要盈利渠道来自浏览器平台与应用商店平台,不过除了这两类产品外,还有多条产品线存在。如下图所示,奇虎360产品架构分为360核心安全产品及分类安全产品。核心安全产品主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫士、系统急救箱,分类安全产品为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能优化产品及特定用途产品。在分类产品中担当营收重任的为浏览器产品(即浏览器平台)、应用商店(即应用开放平台);手机类产品对营收贡献较少,但目前增长速度极快;特定用户产品用以聚拢更多用户。三、360浏览器平台的盈利途径奇虎360浏览器包括360安全浏览器、360极速浏览器,前者主打安全品牌,推出时间早市场占有率高,后者主打速度品牌,推出相对较晚。截止2011年二季度末,。奇虎360浏览器平台盈利模式包括三大方面:1)广告;2)搜索引擎支付的流量导入费;3)第三方公司收入分成。盈利变现路径如下:如上图所示,浏览器变现路径包括两个层次:首先是流量器向360网址大全、360搜索入口、360游戏中心及360应用宝库导入流量;其次是360网址大全等二级目录向360关键展示位等三级目录导入流量。1)首先,360浏览器直接将流量导入360网址大全、360搜索入口、360游戏中心及360应用商店,如下图所示:浏览器相当于总的流量分发中心,在浏览器的插件栏、收藏栏、常用网址推荐栏,都安排摆放着360网址大全等入口。其中360网址大全盈利模式主要为广告,360搜索入口主要为流量费、360游戏中心主要为第三方公司分成,360应用商店则是广告分成兼而有之。2)其次,360网址大全将流量导入360搜索入口、360关键展示位、360其他类别网站(团购、网购、游戏、影视剧),如下图:360网址导航顶部为搜索入口,盈利模式为流量导入费,默认搜索引擎为Google。360网址导航的右边及下部为关键位展示,盈利模式为广告(包括CPM\CPS\CPC),这块也是360网址导航最赚钱的地方。360网址导航左边为团购、网购、游戏、影视剧等入口,团购盈利模式为广告,游戏盈利模式为分成,影视剧盈利模式为广告和分成。手机浏览器现状堪忧中国IT研究中心的数据表明,2014年第一季度,%,市场份额相当于百度的三分之一左右,更是只比UC的六分之一多点,被UC、腾讯和百度远远甩在身后。如此低的市场份额,如果得不到改变的话,意味着360在手机浏览器这个产品上,将会是完全的失败。原因:手机卫士、手机助手、