谈薪水时必问的十个问题.doc

一览长春人才网薪水谈判时你所提出的要求不仅影响你能赚多少钱,同时也能让你的未来雇主了解你谈判的能力——这可是你被雇佣之后能迅速运用于工作的能力。对于很多美国人来说,薪水谈判并不是一件自然而然的事。"perfectphrasesfornegotiatingsalaryandjoboffers:hundredsofready-to-usephrasestohelpyougetthebestpossiblesalary,perks,orpromotion"的作者matthewdeluca说,“我们国家的大多数人并不****惯讨价还价,但是如果不讨价还价,你就没法获得你应该得到的。”"perfectphrases"这本书解释了如何做薪水谈判,但是deluca的建议也可以应用到合同和工程款项的谈判中去。这两种情况下,谈判的双方都是想获得最有利于自己的、效用最大化的价格。deluca说,为了获得高薪,你必须在得到自己想要的之前,不停地谈,无论是关于底薪,之前的工资比对,还是公司应当为你负担的抚养小孩的费用。“当拿到工作邀请时,你提出的任何问题都包含风险,但提问总是更好的。因为如果公司没有给出承诺,那就不太好了。如果公司连问题都不能容忍,那你需要明白你将来会面临什么。”也许可以将薪水谈判当作一次让你“发光“的机会。“坐在你对面的人在评价估你。”deluca说道。“这是展现你应对外部世界精明干练的绝好机会。当你拿到工作邀请时,不要松一口气,你还应当保持紧张状态。但是也要有自信,因为他们已经给了你工作邀请了。”为了确保你能获得你所应得的一切,deluca建议问以下10个问题:1、“谢谢,请问这是公司给出的工作邀请么?”通过表达感谢,展现你是职业且有礼貌的,并且迅速确定你是否真的拿到了正式的工作邀请。2、“这能再协商么?”一旦薪水开始被提及,就可以开始询问对方是否能提供更多了。如果他们说“不”,那么你可以继续协商其他项目。3、“这仅仅只是基本工资么?”问问提供给你的数字是全部薪水还是基本工资。让面试官知道,你对奖金等的细节、股权感兴趣,然后就能打开一些关于额外津贴机会的话题了。4、“最晚什么时候答复你们?”不要立刻接受工作邀请。在我们社会中,你考虑周全,会被认为更有价值。另外,这可以增加一些时间让你思考你的谈判战略。你可以说:“这是一份很好的工作机会,我非常想要,但以我的经验,我需要更深入的思考来给你一个准确的答复。“千万不要说你要回去和伴侣讨论一下,你需要表现得自信且有自我决断的能力。5、“我能获得书面工作邀请么?”不要接受任何非书面的工作邀请。不是每个人都是诚实的。如果你只是因为一个口头工作邀请而辞职,那么有可能会发现自己陷入又没有工作又没有资源的窘境。6、“会有其他形式的奖励么?”如果他们说没有,那么你可以回答说“不要紧,我只是随口问问。“薪水不能谈判并不代表其他部分不能谈判,你可以申请弹性的工作时间,远距离工作,或者任何你觉得对你重要的东西。7、“什么时候入职?”这是再次确认这个工作邀请的方式。很多人希望你能立刻入职,但如果你同意这样做,他们又会很失望。因为如果你能立刻离开现在的雇主,那么他们会担心你是否也会对他们这样做。如果你不是陷入失业期而转换工作,那么花一些时间结束你目前的工作,然后给自己放一个假吧。8、“我可以要一份职位说明么?”这个问题能验证你将要做的这份工