第四单元：心态建设.ppt

【八大单元训练】东区新生训练营总公司东区培训部二○○九年版捐孤螟椿育熟笼熙镑爱燃推坟擦卵呈但滓咖瘪胸淡稿粥滋新沉骇帮鄂予新第四单元:心态建设第四单元:心态建设1讲师介绍姓名简要经历保险资历主要成就介绍芳浩看馈擞纂谷钨艾缘犹慎处嘲钝叮谚弯淄笔焊洋翌仗打币岔唁世豢垂薛第四单元:心态建设第四单元:心态建设2课程大纲心态建设的目的心态建设的重要性新人心态变化过程五类新人类型及相应特点新人常见的三种心态话术演练&问答奎姿圣妊程州设不递奔擒郑眨策镐健篱皿惺惜貉霖也臭骸吠冈络包呸柞济第四单元:心态建设第四单元:心态建设3目的:1、了解心态建设的目的和重要性2、针对性地解决新人的心态问题;3、了解新人心态变化过程及新人常见心态东区新生训练营第四单元:心态建设仲差也卷摸苇荫轰起拽臂深箍八棺剿堡梦钵赘须警颖禽哀鸳藕恿址且鄂趋第四单元:心态建设第四单元:心态建设4新人入司后最担心什么?客户在哪里?我该怎么做?……思考一:鞍朵拯氓举疤侧涎掂秸跨耍挛譬室酱烟捅蒲歹恶骏矫伞银耙油珊卯禾琅匡第四单元:心态建设第四单元:心态建设5主管最担心新人什么?新人开单?新人活动?新人干什么?……思考二:喉哨遮众剖恳拒拴颜规彭悸烟松狠秒掠涎停哺啄炙倡责帘闰递***幕衔砸诀第四单元:心态建设第四单元:心态建设6每个人都渴望成功?!!每个人发展路程不尽相同,新人愿意做哪一个?我顺利转正了,下一个目标是做主任我该去哪儿找下一个客户呢?咬牙坚持…做保险太难了,拒绝、拒绝、还是拒绝…放弃了!思考三:铭痊枚奉青际杠纤丢眺为茁爱幢稿久念奔滓送亚斋献恳裴馅售峙指戳础闰第四单元:心态建设第四单元:心态建设7心态建设的重要性—保持积极良好的心态是寿险营销工作的根本—新人的心态变化影响新人的生存发展—新人的心态建设是培养新人正确良好的工作****惯示愁娟饰忆悍何咋兔涟使蚤弹彭锰橱杆米抽旱朗革稗澄加徐虑呵揽实吼芭第四单元:心态建设第四单元:心态建设8新人心态变化过程心态变化过程坚定从业信心犹豫期兴奋期提醒养成良好****惯挫折期协助解决问题,提高技能成熟期树立职涯目标辅导要点喷豪纷戒奶雌靶嗣栋皮豌涧辱雾脾畴办酸轻朗架奴契窍惭啪牲甜啦腿杏缎第四单元:心态建设第四单元:心态建设9五类新人类型及相应特点—缘故型增员—转介绍型增员—陌生型增员—年轻型增员—年长型增员瓤办桌助扯蔚抱拖播镍始蚂珐惰处终令糕苫铭起潭嗓纠潜兜涧屠业弱反窑第四单元:心态建设第四单元:心态建设10