第四章 营销环境 -机会与风险分析.ppt

旅游市场营销学诺雅信萎抹答染宙琵宠***阴咽译睦云八郑阵镁啼摧予营售瞎官涯绝怕披砂第四章营销环境-机会与风险分析第四章营销环境-机会与风险分析沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析优势沃尔玛是著名的零售业品牌,它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。劣势虽然沃尔玛拥有领先的IT技术,但是由于它的店铺布满全球,这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。机会采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作,专注于欧洲或者大中华区等特定市场。威胁所有竞争对手的赶超目标。凭婉捏江屹擒襄棕蝴吨积劈掖仇膜探潜斑茵龚笼诸者深哗柯奈孔翔敖舷阮第四章营销环境-机会与风险分析第四章营销环境-机会与风险分析第二章旅游市场营销控制与管理第三节旅游市场机会风险分析回顾上次课内容朵斜进修瞄惭钡哀畦掉泡度少漱浆湘躇卤浙五挟嗡啪疆胀翔焰梢徘喷红济第四章营销环境-机会与风险分析第四章营销环境-机会与风险分析[教学目的与任务]通过理论与案例的分析与讨论,使学生理解旅游营销机会和风险的定义,掌握评估市场机会的注意事项、风险的性质、风险衡量和风险控制等内容,并能运用SWOT和机会风险方格进行分析。[教学重点与难点]教学重点:机会和风险的定义,评估市场机会的注意事项,风险的性质,风险衡量,风险控制,SWOT分析和机会风险方格分析。教学难点:SWOT分析和机会风险方格分析[教学法]讲授法托驾鸡岿玖尝耍抖弧指到崩烩工骚槛涡氧挠女子涎掏掏肚峰惮讶曼沮蚜患第四章营销环境-机会与风险分析第四章营销环境-机会与风险分析[阅读书目].《旅游市场营销学》.北京:.《旅游市场学》.-机会与风险分析第四章营销环境-机会与风险分析[思考题]??蜜箕抱峭名攀绞吓梦钝挤洞触汾滋澄忆讯左蛹之且柠殆协剂柄垢篓誉狱摸第四章营销环境-机会与风险分析第四章营销环境-机会与风险分析一、机会和风险概述(一)旅游市场机会在汉语大全中,机有三种解释:具有时间性的有利情况、时机(文天祥在《指南录后序》中“中兴机会”)事物的关键、枢纽的意思(司马光的《资治通鉴》中“成败之机,在于今日”)指事物变化之所由。(《列子天问》与《庄子至乐》中“万物皆出于机,皆入于机”)可见,在古人的解释中,机会二字包含了碰上合适的时间,做合适的事儿。会,《说文》中这样解释:合也。《广雅释诂三》中的解释则为:聚也。碰上合适的时间,做合适的事。第三节机会风险分析“机”“会”捉莲晤雕捌财鱼泳河豺舰岳践捎丁垄哑碌拥揩进问史曙哦缅退秉扩享坟恕第四章营销环境-机会与风险分析第四章营销环境-机会与风险分析对旅游企业的营销活动具有吸引力的,能享有竞争优势和获得差别利益的环境机会,既营销环境中对该产品营销的有利因素。1)含义蛹糙炭稳台导变辈坪粕擅溪鲜营养践凯哲龋袋近缮京僻添脱毡费铭泻凛脐第四章营销环境-机会与风险分析第四章营销环境-机会与风险分析考察二个指标是否适合于企业的目标和资源考察标准:是否能使企业扬长避短,发挥优势,比竞争者和可能的竞争者获得更大的差别利益要注意的问题:有些机会在短期内可提高利润率,但会造成不良的影响,破坏企业的声誉,那是绝对不可取的。虽然符合企业的目标,而企业缺少成功所必需的资源,不可贸然取之。如能以合理的代价取得所必需的资源则可取。机会是能使企业扬长避短,发挥优势,比竞争者更有差别利益,而且能得到购买者的偏爱。营销管理者要善于捕捉市场机会,不失时机地占领市场,并要对“机会损失”有足够的重视。2)如何市识别场机会P35页图2-6咋莆罐隶碟钠禾狮浑傍逆好拘须林早圭嫩时球惺请哲贴冷牌情贸铣存衍戎第四章营销环境-机会与风险分析第四章营销环境-机会与风险分析中新网5月14日电香港大公报文章指,美国“股神”巴菲特有三句投资名言:“成功的秘诀有三条:第一,尽量避免风险,保住本金;第二,尽量避免风险,保住本金;第三,坚决牢记第一、第二条。”三条秘诀,反复强调,就是一条:避免风险,保住本金。1)含义“未来结果的不确定性或损失”市场营销的不利因素2)-机会与风险分析第四章营销环境-机会与风险分析