经典解释快消品行话.doc

LTDM  高级区域拓展经理TDM      区域拓展经理TDS      区域拓展主任TC    区域协调员CR    客户代表DCR      第三方合约代表ADR      客户拓展代表WDR      批发拓展代表BM    品牌经理MDM      市场拓展经理CDM      渠道拓展经理TMM   通路行销市场经理MDE   市场拓展主任MDR      市场拓展代表KAM      重点客户经理MEM      市场设备经理DSR  非厂方人员的业务人员或一线业务代表!行销用语解析用语       英文  中文KA      ounts     (原:主要客户)大卖场,大型连锁DM      DirectMessage         宣传单张POP  Pointofthepurchase     (原:据点上的购买)店头广告MIT  MarketingInpactTeam        卖场整合性陈列;堆箱HBR  Hotel,Bar,Restaurant      旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCA  Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PS  Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)4CS  Consumerneeds,Costs,munication      行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)MINI      Mininum          小SWOT  Strength,Weakness,Opportunity,Threat      (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具N架      /               端架PM    ProductManager    产品经理,泛指产品专员P-T    Part-time      临时工Stick      /                  贴纸Logo      /           商标或公司名称的图案字USP      UniqueSpecialPoint            独特点FAB      Feature,Advantage,Benefit  产品特性,利益,功效推销法POD    ProductOfDifference           产品的卖点CVS      ConvenienceStore          便利店SP      SalesPromotion              促销PET                    宝特瓶(俗称胶瓶)TP      TETRAPAK         利乐无菌包(俗称纸包装)Slim      /             纤细,苗条(包装)AC                    铝罐(如鲜橙多)TC                     铁罐包装(如奶茶)Email      /                电子邮件AD      Advertisement              广告NP      NewsPaper             报纸杂志PR      PublicRelation           公共关系TV