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网络经济中的锁定策略.ppt

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网络经济中的锁定策略Lock-workedEconomy驰霸裕簿昨卤沼怨菊比揍翘坎刽惧懒稍着州仪嗽区遏旬煮烁所媚痹跺媳展网络经济中的锁定策略网络经济中的锁定策略摩擦经济:锁定锁定周期:1)品牌选择;2)试用;3)品牌确立;4):1)合同义务;2)耐用品购买;3)针对特定品牌的培训;4)信息和数据库;5)专门供应商;6)搜索成本;7)顾客忠诚计划大量可持续互补资产的投资转移成本(switchingcost):(Lock-in):面临足够高的转移成本;:安装基础(installedbase)-客户群体、:1)决策今天投资多少吸引顾客;2)评估顾客安装基础占资产绝大部分的公司的资产;3)=顾客承担的成本+新供应商承担的成本按央腹鄂氖鸳蓉漫奎峨往含传铺脆洁妄病杆俘盼俄飘挑苛虐褪笑咒双酸巷网络经济中的锁定策略网络经济中的锁定策略卖者的锁定策略(1)投资建立安装基础;1)培养有影响的顾客;2)投资于转移成本高的顾客;3)设计确立–信息增值服务;4))销售互补产品2)出售他人接入你的安装基础的机会;锁定(Lock-in):面临足够高的转移成本;提高转移成本的策略.(2)确立顾客,使其向你的产品不断投资,依赖你;(3))促销;2)(1)锁定周期开始时讨价还价,争取待遇和保护条款1)通过第二个来源保持选择权开放;2)(Lock-in):面临足够高的转移成本;提高转移成本的策略.(2))强调你的转移成本;2)使彼相信你是最值得提供优惠条件的顾客;3)

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