蜜蜂公爵企业营销策划书.docx

蜜蜂公爵企业营销策划书.docx蜜蜂公爵企业营销策划(计划)书组长姓名学号姓名学号主要分工姓名学号主要分工姓名学号主要分工姓名学号主要分工姓名学号主要分工姓名学号主要分工姓名学号主要分工姓名学号主要分工—、企业概况 4二、 企业战略规划 4(一) 行业内部的竞争。 4(二) 经营战略 5三、 企业环境分析 5(一)环境分析 5(-)营销对策 5四、 市场分析(消费者分析) 6(一) 、概述 6(二) 、消费者群体的特征 6(三) 、消费者购买公司产品的因素 6五、 目标市场定位 8(-)冃标市场细分标准及冃标市场选择 8(-)冃标市场战略 8(三)在目标市场的定位 8六、 产品策略 9(一)、产品的整体概念 9(二)、产品概念 9七、 价格策略 11(一)、定价口标 11(-)、产品定价 11(三)、定价策略 13八、 渠道策略 14(一) 、整体渠道布局规划 14(二) 、渠道管理 14九、 促销策略(广告策略) 16(一) 、广告创意 16(二) 、媒体组合及促俏方式 16(三) 、促销效果评估 17十、附录 18(一)、海报 18(二)、调查问卷 19错误!未定义书签。一、 企业概况还记得周星驰电影《功夫》中糖果店吗?随着人们生活水平的提高,超市、便利店、各种各样特色零食店里都少不了糖果的存在,但是不难发现有特色的糖果小店却不多见。大多的糖果都只是陈列在超山或者一个小店的一角,根本没有完全展示出糖果的特色。这时如果出现一•家有着自己特色的糖果小店肯定会吸引一批消费者。再加上糖果店的创业成本并不高、利润大而且货源充足,这实在是一个不可多得的商机。我们糖果店的名字是蜜蜂公爵,其來源于哈利波特。在哈利波特屮,蜜蜂公爵是一个有着许许多多千奇百怪,五彩缤纷的糖果的地方。在那里,你可以找到你想要的任何糖果,可以找到属于自己的一种糖果。只要是你想到的,就可以找到。这与我们的开店的理念是一致的,所以我们选择蜜蜂公爵这个名字。糖果店以进口糖果为主,当然国内那些口味独特、包装精美可爱的糖果也不会错过。主要针对的人群是35岁以下的年轻人,尤具学生一族。选址打算在各个学校周边。我们的目标是做到让人记住的有特色的糖果店,糖果店不仅仅只是糖果的摆放的地方,还是喜爱糖果的人们交流沟通的地方,更是给人们带來快乐的地方。二、 企业战略规划——(by冯思佳)(-)行业内部的竞争。有五种竞争力量影响和决定着行业、市场的吸引力。它们是一•个企业尤其是相关的战略业务选择经营战略必须考虑的环境因素。它们分别是行业内部的竞争、购买者讨价还价能力、替代品的威胁、供应商讨价还价能力、新进入者的威胁。所以下面我将从这儿方面分析一下行业内部的竞争。依照市场结构理论,在一个行业内部,企业、品牌之间的竞争与强度,是由集中度、产品差别以及进入、退出障碍的高低决定。这里利用波特五力模型这工具。1、集中度小,虽然糖果在超市、便利店都可以买到,但是专门经营糖果特色小店却很少。就我们的购物经验来说,只有繁华的西单、热闹的商场或者特色街道可以看到,学校周边却很少看到(至少我们学校周边没有,而且大部分只是在格子铺中的小角落),而我们的选址人多以周边为主,所以说密集度不大。2、 产品差别小,我们的糖果种类尽量做到多种多样,从国产到进口,从软糖到硬糖,从水果味到咖啡味,酸、舌取苦(咖啡)、辣(薄荷味)应有尽有。但l'|j场上多数糖都差不多,产品差别度不大。但替代品的威胁不大,我们除了各种各样的糖果,特色的服务也是我们独一无二的。例如,顾客可以口主选择包装盒或袋。大多数顾客只是单纯的从包装或标名的味道来判断,但有时候却不是想要的味道,免费试吃解决了这个问题。3、 进入、退出障碍低,糖果店的创业成本大约是3万到10万Z间,大多数人都可以接受,不需要太多的专业知识,只需掌握一定市场销量即可。总体来说进入障碍低。追出障碍低,即使经营不善,后果也是可以承担。进出障碍都低,新进入者的威胁小,且可以获得较低但稳定的收益。4、 购买者与供应商的讨价还价能力。糖果店的整体价格处于中等,所以购买者的讨价还价的能力弱。糖果生产厂家可是国内,也可以为国外的厂家进行代理。但由于开始时,进货量远远比不上大超市,所以进货的价格上也没办法拿到最低,所以供应商的讨价还价能力弱。(二)经营战略通过分析彩响竞争态势的五种主耍力量,企业耍为其相关战略业务指定经营战略。,通常有三种一般性战略有助于企业形成竞争优势。根据我的糖果店的环境因素我们选择集中战略。1、主要原因针对顾客是35岁以下的消费者,尤其专门针对学生群体,市场上“用户”可以被细分出来。其次,我们是小成本企业,企业资源有限。最重耍的是糖果店对于年轻人的吸引力更大,年轻人们把糖果作为节H、主H里的小礼物送给朋友,人们不是很在乎一块糖究竟是卖10块钱还是15块钱,相比之卜,年轻人更加看重这