装修公司营销策划书和西部计划志愿者心得体会汇编.docx

装修公司营销策划书和西部计划志愿者心得体会汇编.docx装修公司营销策划书装修综合营销计划书……市场部:李志鹏一、 计划概要1、 年度销售目标300万元;2、 固定连锁企业合作商10个;3、 公司在终端卖场(沿街店面)装修市场有一定知名度;二、 营销状况装修装饰行业,目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少,技术含量较低,而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司,如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大,行业法规相对滞后,部分企业为追求暴利,缺乏企业自律和诚信,出现了偷工减料、鱼目混珠,坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年,社会、政府及新闻单位的重视,使得装修行业得到了规范,再加上建筑业采取多元一体化经营,使得许多专业装修公司的经营状况江河日下,许多中小型装修公司,处于举步为艰的地步。从市场分布来看,目标客户目前分为几类:jl、传统的家庭套房,j2、高端公寓/别墅,gl、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府机构/银行/医院的维修与装修,g2、厂房/中小型个体经营企业如ktv和宾馆,g3、办公写字空间,g4、终端卖场/展厅。综合分析来看,jl、j2市场竞争激烈,大部分的家装企业、以个体形式存在的各种队伍(游击队/工作室)以其为主要市场,该市场也是最成熟的;gl市场利润相对偏高,但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营,使得生存空间相对偏小。g2>g3市场现目前是由专门的施工队伍操作,应具有优质的样板工程,进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和g3市场衍生出来的二级市场,g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求,处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位,相对于其他市场竞争相对小,目前一般是,以上级公司设计方案交由业主方,自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求,相对于其他市场竞争相对小,处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后,将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。从各企业的营销渠道来看,大部分公司采用模式有刀广告:汽车车身广告/媒体广告/公益广告,b、小区战略:小区设点/小区游记宣传/房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。c、其他模式:电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等三、营销目标1・业务应以长远发展为目的,力求扎根贵阳市场。本来度以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为300万元;在g4市场挤身一流;成为快速成长的成功品牌;3•以g4市场带动整个市场的发展。4•市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使本企业成为本行业内的知名品牌。5•致力于发展g4市场,到10家固定的连锁合作伙伴;6•无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略如果本公司的业绩要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,g4市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。1、 目标市场:遍地开花,卖场集中市场和沿街店面同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进品牌的建立及销售额的提高。2、 服务策略:注重发展有实力的工班组与配套供应商,加强内部员工相关技能的培训,内部员工培训多样化,请老师培训的同时也要结合实际工地,走到工地上多看多问。3、 价格策略:加强统筹管理,积极地控制各种成本,在创业初期以平价为主,保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-、 渠道策略:合作伙伴分为二类:一是各类连锁客户,是我们的重点合作伙伴。二是直接客户,是我们的基础客户。5、人员策略:营销团队的基本理念:分工明确,精诚团结,善于学****高效执行业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设分工明确,各行其职。内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值二价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。编制销售手册;其中包括公司简介,样板工程,市场部的工作范围和职能,预算与设计基础技能等。建立准客户管理制度,建档。五、营销方案1、 积极树立品牌,走品牌发展战略;2、 整合本地各种资源,建立完善的销售网络;3、 培养一批好客户,建立良好的社会关系网;4、 建设一支学****型的营销团队;5、 选择一套适合公司的市场运作模式;6、 抓住公司的特点,寻找公司的卖点。7、 建立一套系统、科学的客户档案系统(老客户、准客户分类),强化售后服务,积极争取转介绍。8、 建立一套系统的广告宣传系统,统一话术(普通话)、着装、礼仪。9、 落实v营销障碍〉理论学****技