装饰公司经营策划全过程.docx

装饰公司经营策划全过程.docx苏州市乾元装饰研究院乾元企业运营白皮书Rosenw订1- (090801)苏州市乾元装饰研究院苏州装饰网A——经营范围待选名称:苏州乾元建筑装饰工程有限公司苏州天隆建筑装饰工程有限公司苏州建筑装饰工程冇限公司苏州建筑装饰工程冇限公司室内外设计及装潢,置业投资顾问,古建园林,景观绿化,计算机及网络工程,幕墙钢结构工程,展览广告设计制作;经营涉及:公共场所,办公楼,工厂厂房,宾馆、酒店,歌舞厅,高端别墅公寓装饰,店面装饰等装饰业务,暂时业务额范围为100万以下工程。毛利率30%左右,纯利20%左右B——市场空间苏州各地区及(县)市,发展壮大后可以开拓周边城市市场乃至全国市场C——发展前景苏州地处江苏最发达的江南中心地段,东邻上海,利用国家重点开发长三角带來的机会,各行业都得到千载难逢的大好发展机遇,当然,所有行业的发展都离不开最基本“住”的需求,前捉也就要发展基础建设,这就为建筑装饰装潢带来了极大的市场D 市场现状苏州的装饰公司发展速度比较迅速,从07年的1400多家扩展到08年的2600多家,其中有装饰工程施工承包资质的有292家(其中一级资质的有7家,二级资质的有33家,其余的为3级资质);这两千多家公司屮无资质公司主要目标市场为家庭室内装修,竞争体现为价格战,冇资质公司主要涉足范围为百万以上大型工程,专门针对百万以下办公楼,工厂厂房,宾馆、酒店,歌舞厅,丿占而装饰工程等业务的述很少,所以苏州述有很大的市场,主要经营市场可锁定10-100力的工装工程:办公楼,工厂,宾馆、酒店,歌舞厅,店面等;E——人员投入(概算)业务营销一设计师一造价员(由设计师做预算可省略预算员)—材料员一项口经理一工程监理/质检员一客服一财务人员:业务营销部2-4人设计部门3-5人工程部2-3人(材料、施工、质监)财务1人(或财务外包)F 硬件投入(概算)办公用房一房租办公桌椅7-10套文件柜4个电脑6-10台激光打卬传真两用机一台电话三门,其屮一部宽带上网G——其他投入(概算)企业工商注册、税务登记等全套手续,注册资本100力元H——人员培训所冇人员必须了解整个装饰装修流程、设计、材料、工艺等,以及自己在这个流水线里扮演的角色,1、 业务部培训目标:目标市场定位、切入点、客户接触点管理,跟单必备的数据,装饰市场分类以及营销方法的运用,如何获得客户信息以及很好的跟进客户并建立良好的关系,懂得一些设计理念,风水常识,了解苏州的楼市,懂得材料和施工中一些专业常识,和公司其他部门同事配合签单、施工,协助公司提高客户满意度2、 设计部培训目标:懂得整个装饰设计运作流程,跟单必备的数据,懂得材料和施工屮的一些专业知识,风水常识,和跟单业务员共同与客户建立良好的关系,让客户觉得你们是可以交往的朋友,并且还是个装修专家,最大限度提高签单量,提高自己作品的价值,研究自己设计作品的施工可行性和在施工中遇到的问题,签单后紧密配合工程部做精品工程,与项目经理、客户一道实施逐步质量、变更认定制度;工程中的变更项目必须由设计师和客户洽谈后转达工程部签收并交预决算部备案;3、 预算部门培训口标:清楚装饰工程所涉及的所有价格,懂得材料和施工屮的一些专业常识,熟悉招投标流程,和业务部、设计部紧密配合提高签单量,掌握做工程预决算必备的数据,不肓目报价,签单后和设计部、工程部做好沟通衔接,避免决算时漏算4、 工程部培训口标:各工种的施工工艺,制定一系列施工制度,现场制度,了解所有的材料特性等,材料员必须了解市场上建材价格和特性,和供应商合作诚信第一,不随便拖欠供应商货款,节约成本,施工中和设计师与客户一道实施逐步认定制度,工程进展屮的每一步或变更,项目负责人与客户都要做质量认定,工程中的变更项目必须由设计师和客户洽谈后转达工程部签收并交预决算部备案,项口经理要做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理I——企业管理架构(最终发展框架)董事会I董事长I总经理1行政副总11经营副总11生产副总11监察副总11行 财业公设投信11预采物工1安监公1政 务务关计标息算购控程保理务1、 行政部下辖:人力资源部、档案部2、 财务部下辖:会计部、出纳部、资产清理部3、 业务部下辖:业务一部、业务二部4、 公关部卜•辖:公关一部、公关二部5、 设计研究所下辖:设计一部、设计二部6、 招投标部下辖:招投标一部、招投标二部7、 信息部下辖:商情一部、情报二部8、 预算部下辖:预算部、决算部9、 采购部卜•辖:采购一部、采购二部10、 物控部下辖:仓库、内控部、外控部11、 工程部下辖:项目一部、项目一部12、 安保部下辖:内卫部、保安署13、 监理部下辖:监理一部、监理二部14、 公务部卜•辖:廉政部、监察部、客户服务部(客服、投诉)J——企业文化企业宣言:引领装饰潮流力争成为行业标杆提供更优质服务