市 场 营 销 策 划 书.doc

、前言与团队介绍前言:我们年轻充满活力,满腔热血却无处挥洒;我们心怀感激,投递这份策划书。我们青春洋溢,渴望年少有为,这次的的大赛给了我们一个舞台,让我们尽情施展才华抱负。梦想扬帆起航,我们将乘风破浪、勇往直前!团队介绍:::选择栗子队,迈出你理智的第一步!:有着之前一起卖栗子的经验,年轻的我们带着一腔热情报名参加本次营销大赛,青春是我们的资本,热情是我们的特色,用微笑和真诚的沟通留住每一位顾客。顾客的选择是对我们最真实的肯定,也是我们栗子队每位队员的追求!:(1)一号队员:管理能力较强,性情温和,有着超越常人的商业头脑,有一定的营销经验。(2)二号队员:性情严谨,对事情细微处由自己独特的认识,相信他的加入能够让团队更上一层楼。(3)三号队员:极具演讲天赋,能说会道,见识广博,他使我们的团队在销售环节的比赛中更具竞争力。(4)四号队员:极具亲和力,是团队形象代表,轻言和善,具有极强的沟通交际能力,负责团队的宣传。(5)五号队员:他帅气十足,给人一种强烈的安全感,可以轻易的取得消费者的信赖。(6)六号队员:她有着吃苦耐劳的优良特性,同时心思紧密,身体里流淌着商人的血液和机智。、产品与预算一、产品介绍寝室创意实用小东西::::和市场上普通的支架不同,此款支架质量和设计上都有特色。(赠品:手机平板通用折叠支架):主打便捷实用美观,基于电子产品的增多,会增加顾客需求。:主打创新实用使用方便。应季的暖冬系列产品::实用又美观,:实用有创意(买一赠三:赠贺卡、包装、手提袋):实用应季其他创意美观小饰品(部分可当赠品):(消费人群以女生为主,(消费人群以女生为主二、产品消费人群:宁波大学在校大学生。三、向消费者提供价值的途径:a采用高品质,优质服务的策略提高顾客感知,加强顾客对产品的信赖;b尽力在不同的方面为顾客提供独特服务,注重细节服务,为顾客所想,想顾客所想,如耐心解答顾客疑问,向顾客保证质量问题,完善的售后服务等;c提供产品或服务后,要协助顾客达到使用产品或服务的目的,与顾客建立起良好稳定的客户关系;d为顾客提供更具价值的产品或服务,以满足不断变化着的顾客需求与偏好,以优异的产品质量和服务赢得用户的忠诚。四、推销方式:自销:在规定的销售时间,团队成员在校园内摆摊设点销售。,我们预计平均20人流量中会有4人购买,估计人流量为500。争取进价高的产品可以得到利润5-10元,进价低的每样产品可以得到利润3-:竞争商家商品的雷同和竞争商家价格上可能占优势;我们的产品和价格并没有吸引到预想中的顾客数量;卖不出的产品并不能退货······:存在风险不能卖出大量的产品,所以我们进货时打算进价高的每样产品都进较少数额,而进价低的产品都进较多数额。:S:消费群