洁柔纸巾营销策划.docx

洁柔纸巾营销策划题目:洁柔纸巾营销策划设计年级,班级:小组成员及学号:时间:2015 年 6 月 11 日成绩:目录一  财务目标 .............................................. 市场营销目标 ..............................................二  宏观环境分析 ............................................... 消费者分析 ............................................... 竞争者分析 ............................................... SWOT 分析 ...............................................三  现有营销战略分析 ............................................... 营销策略分析 ............................................... 存在问题及原因分析 ...............................................四  目标市场营销战略 ............................................ 营销策略方案 .................................五  推广现场方案 ......................................... 时间安排 .........................................六 费用预算表 .........................................一  财务目标(1).财务组的主要目标是实现资金的最大利用,使有限的资源得到最合理的利用,实现利润的最大化。(2)要严格控制各部门的预算,降低成本,防止资金的不足或冗余。(3).整个活动的过程中,对各部门的财务情况有清晰的了解,跟进工作进度,实施监督。(4)根据账目收支情况,对会计信息进行有效性筛选,及时传递财务信息,给决策层提出合理的建议,协调好各部门的工作。(5)做到账本清晰,内容真实,与商家以及各部门在财务上协调一致,防止帐目的混乱而造成不必要的纠纷。(6)做好预算工作,缩小预算与实际收支的差距,防止资金不足或冗余:1)账目分明,防止错帐漏帐的出现,防止账目混乱。2)预测产品的销售额及利润率。3)分析销售业绩及利润状况。  财务目标(1)年销售的收入:2013 年销售的收入是 74382 万元,净利润为 3948 万元(2)市场份额:从 2013 年的 %提高到了 2014 年 %(3)年销售额增长率:渐渐恢复到每年的 20% 营销目标(1)提高效率和销量,增加在市场的占有率,慢慢的将洁柔的市场占有率提高(2)提高消费者的忠诚度,在中国众多的餐巾纸类的品牌中脱颖而出,提高消费者对洁柔纸巾的的忠诚度,就是提高洁柔在餐巾纸类品牌中的竞争力二  宏观环境分析1、小包纸巾的营销。都是以电视和广告超市广告牌为主,报刊网络的营销广告比较少。2、因为纸巾的消费者比较大众化,电视广告能搞很好的大范围的接触到消费者们,有效的建立起品牌,而网络营销也是一个很好的渠道。3、作为快速消费品。纸巾的销售很大的程度是靠的价格和方便,所以在超市的0各种优惠活动很容易打进消费群体。  消费者需求分析紧张的社团工作、繁重的学****也让越来越多学生感觉到学****的紧迫性。以前听过一句话“成功等于 99%的汗水加 1%的聪明”,许多大学生也深有体会吧。在你吃饭以后、运动以后,绝大部分的学生都会使用到纸巾,但是很多品牌的纸巾不能够湿水,一但湿水就无法使用了,而且用完以后还会有很多纸屑会残留在脸上,有些品牌的纸巾价格虽然低廉但是纸质很粗糙,粗糙的纸巾是对皮肤有非常大的伤害,而洁柔素来是以“顺滑、无纸屑、可湿水”为设计理念,生产出了许多的高质量的纸巾种类,而且洁柔公司一向定位中档消费群体,但是产品质量很高并且种类繁多而且价格也很合理。、个体因素大学生多数年龄都处于 18-22 岁,在满足基本需求的基础上,追求的都是新鲜、时髦,很容易受商品的包装吸引。同时大学生每月的花费主要都集中在800-1000 之