房地产销售说辞--技巧类.docx

目录7a8vW6A;k,b%[a1、,,,,,,,,,,,,,,,,,能否按时交房2、,,,,,,,,,,,,,,,,,质量问题1N1I'h$w*H0]3、,,,,,,,,,,,,,,,,,价格问题4、,,,,,,,,,,,,,,,,,客户要求回家商量、考虑时5、,,,,,,,,,,,,,,,,,资金周转有问题,暂不能买1|.B*_#6、,,,,,,,,,,,,,,,,,销售的三板斧7、,,,,,,,,,,,,,,,,,按揭的好处8、,,,,,,,,,,,,,,,,,期房风险大,等建好以后再买9、,,,,,,,,,,,,,,,,,看到现房再买10、,,,,,,,,,,,,,,,,,'c4U)D5f#A9i%z11、,,,,,,,,,,,,,,,,,宣传单上的价格与现实价格有差异12、,,,,,,,,,,,,,,,,,如何帮客户分析、参谋8c,d2J0t*P)L$j2N13、,,,,,,,,,,,,,,,,,谈客技巧8c(R(d'y$vT0z14、,,,,,,,,,,,,,,,,,现在还未开工,就争着买,为什么?15、,,,,,,,,,,,,,,,,,要求退定,先摸清后再说16、,,,,,,,,,,,,,,,,,预约见客户的技巧17、,,,,,,,,,,,,,,,,,标准销售流程18、,,,,,,,,,,,,,,,,,劝订技巧19、,,,,,,,,,,,,,,,,,业务洽谈注意事项#o*w7{0Y#n/k:_"B1l4U20、,,,,,,,,,,,,,,,,,销使工作体会,应答话题21、,,,,,,,,,,,,,,,,,如何抓好销使22、,,,,,,,,,,,,,,,,,价格能否优惠,打95折就买3V8M4z8Pa"e'F23、,,,,,,,,,,,,,,,,,谈判中必须讲到的y,V3t~+V1R)v+k24、,,,,,,,,,,,,,,,,,谈话的要领25、,,,,,,,,,,,,,,,,,投资好的物业与其它投资的比较26、,,,,,,,,,,,,,,,,,与当地人拉近关系27、,,,,,,,,,,,,,,,,,我买房只想居住,能否增值没关系28、,,,,,,,,,,,,,,,,,有关期房销售的要求,交钥匙时付最后的10%,你们要求半年内付100%,这一条不能答应29、,,,,,,,,,,,,,,,,, 帮客户分析各种投资的利弊30、,,,,,,,,,,,,,,,,, 房价不会大跌,而是稳中有升31、,,,,,,,,,,,,,,,,,以提问的方式正面引导32、,,,,,,,,,,,,,,,,,做销售应保持的态度%\-^/s'c8C33、,,,,,,,,,,,,,,,,,考虑什么(一般客户的心理)4n2i&l3I"y#K"}'T334、,,,,,,,,,,,,,,,,,相关术语35、,,,,,,,,,,,,,,,,,超低的价位,成本销售,抗跌升值36、,,,,,,,,,,,,,,,,,了解客户心理"******@'、,,,,,,,,,,,,,,,,,卖得俏的商品降价销售不符合市场规律38、,,,,,,,,,,,,,,,,,人都是平等的,但都有弱点,靠什么攻?4W"$O5d539、,,,,,,,,,,,,,,,,,不要反驳客户6r:v1?#N"v0o7K"p,`#`40、,,,,,,,,,,,,,,,,,房地产市场追求暴利的时代已一去不复返,竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争41、,,,,,,,,,,,,,,,,,销使培训9V't,s9L/R9Q4D%I;B2z2l42、,,,,,,,,,,,,,,,,,销使发单流程43、,,,,,,,,,,,,,,,,,销使发单九要素44、,,,,,,,,,,,,,,,,,价格又涨,我不划算(经常调价,我不放心)#l!m-H0Q;45、,,,,,,,,,,,,,,,,,我以前来过,给我优惠*k:u&?.Z1p-g$]46、,,,,,,,,,,,,,,,,,!s#h5^$j8Ob8c47、,,,,,,,,,,,,,,,,,为了孩子,买房子就是要买好环境48、,,,,,,,,,,,,,,,,,各种设计的说法2]/p6e:X3S49、,,,,,,,,,,,,,,,,,人性化的家居四空间必备追求7I+]2f)a9A9X5p50、,,,,,,,,,,,,,,,,,话说电梯51、,,,,,,,,,,,,,,,,,应该买这样的房子52、,,,,,,,,,,,,,,,,,楼盘质素是竞争取胜的决定因素8V'g0s*`1\&u53、,,,,,,,,,,,,,,,,,社交环境是生意和生活的一部分54、,,,,,,,,,,,,,,,,,花园价格太贵了,其它山庄都是送花园的#T,T6N8Q$c*55、,,,,,,,,,,,,,,,,,