天宙市场部销售目标管理方案.doc

天宙市场部销售方案一总则1、制定目的为了最大限度的调动营销人员的工作积极性,鼓励先进,从而提高绩效,使公司用最短的时间获取最佳的经营业绩,特拟定以下公司销售部绩效考核办法。2、适用范围销售部所有人员之考核,除另有规定外,均依照本办法所规范的体制考核之。、销售人员所签订的所有协议客户2、会员在公司自己公司场所的各项客户;3、销售人员电话签订的的所有客户;4、销售人员收回的所有款项;三、销售部编制1、管理岗位:销售经理1名;2、销售岗位:销售代表2名,网络销售4名;四、2014部门销售任务1、销售部总体月度任务额为(按目前销售岗位编制人数,如有销售人员增加则另行调整任务):前期(3月至5月):25万元整/月。后期(6月至12月):32万元整/月。注:①前期前3个月,销售任务按80%计。②销售常态化后,销售任务另行核算确定。2、销售经理对销售部总体销售任务负责,部门当月未完成销售任务的,销售总监按完成的任务比例领取任务提成和各项补贴,但最低不低于50%。3、销售经理享有底薪5000元/月;4、销售部连续2个月不能完成月度销售任务的50%,或连续4个月不能完成销售任务的70%的,销售经理将被辞退或调整到其他岗位。五、销售岗位绩效工资的考核:1、销售部新招聘销售人员必须有网络行业或其他相关销售从业经历。新录用的员工试用期为3个月,连续三个月完不成销售任务的,将予辞退;但个人能力严重不足的,可当月解除聘用合同。试用期员工在试用期第一个月完成规定的销售任务,可提前结束试用期,当月转正。2、销售人员月业绩要求及提成比例见下表一、表二、表三(销售总监无个人任务):表一:(试用期)岗位销售任务绩效工资提成区间提成比例普通销售代表5万1800元完成任务,任务额度内8%超出任务,5万内的部分10%超出任务,5万以上的部分12%     表三:(普通销售代表)岗位销售任务绩效工资提成区间提成比例普通销售代表5至10万2000元完成任务,任务额度内8%超出任务,10万内的部分10%超出任务,10万以上的部分12%     表二:(高级销售代表)岗位销售任务绩效工资提成区间提成比例高级销售代表10到15万2500到3500元完成任务,任务额度内10%超出任务,10万内的部分12%超出任务,10万以上的部分15%     表三:(销售经理)岗位销售任务绩效工资提成区间提成比例销售经理总任务5000完成任务,任务额度内5%超出任务,20万内的部分7%超出任务,30万以上的部分10%     表二:(其他部门人员)岗位销售任务绩效工资提成办法提成比例网络部以及行政部门或者其他  凡由网络部或其他部门同事转介绍的客户按照销售人员最终提成的30%分配(由销售人员的提成中直接扣除)网络部以及行政部门或者其他  上一年的即成客户需要续费的现在由市场部负责维护的提成比例与销售人员各得取50%     3、销售代表未完成销售任务的,、高级销售代表连续2个月不能完成个人销售任务的80%,将予降级;普通销售代表连续2个月未能完成个人销售任务的60%,或连续4个月未能完成个人销售任务的80%,将实行末位淘汰或调整其他岗位;5、兼职销售人员不发底薪及补贴,业绩提成15%。六、绩效奖金的核算1、销售部完成公司规定的月度销售任务目标,按销