稀世宝矿泉水营销策划方案.docx

稀世宝矿泉水营销策划方案稀世宝矿泉水营销策划方案目录前言··········································2摘要··········································3·环境分析········································4SWOT 分析···································· 5策划目标········································6营销战略与具体行动方案··························6策划方案的各种费用预算··························10-1-稀世宝矿泉水营销策划方案行动方案控制···································12结束语······································13附录··········································14前言:中国矿泉水行业发展前景预测及投资风险研究报告显示:尽管全球经济衰退,但是由于亚洲市场的强劲增长,全球瓶装水市场仍然保持了增长的趋势。自 21 世纪始,我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段,形成了纯净水、矿物质水、矿泉水和天然水各领风骚的局面。在软饮料行业中,以 40%左右的占比高居各品类饮料之首。稀世宝矿泉水公司成立于 1992 年 10 月,生产地在湖北省恩施州建始县,1995 年产品试销,1997 年 3 月公司设立销售总公司,设计生产能力为年产 2 万吨。稀世宝上市已三年,市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上,然而到底是怎么样的营销-2-稀世宝矿泉水营销策划方案手段使稀世宝矿泉水在武汉,供不应求,成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京,跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡,孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势,经过快速垄断稀缺资源,抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。摘要:前言武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势,经过快速垄断稀缺资源,抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。正文环境分析(1)饮料市场竞争激烈(2)品牌繁多(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风(4)矿泉水前景良好,潜力巨大(5)市场潜量SWOT 分析S(优势):国内仅有的硒、锐、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。W(劣势):知名度、美誉度不高。-3-稀世宝矿泉水营销策划方案O(机会):矿泉水前景良好,潜力巨大T(威胁):纯净水各方面较之矿泉水占上风策划目标做中国矿泉水名牌;延伸品牌,做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。营销战略与具体行动方案目标市场 :  中小学生定位 :“食字号” 绿色健康优质矿泉水产品线 :600mL 装矿泉水 ,后期推出要增加 330mL 和大桶 5L(家用装)。“视觉年”“环保”,严厉打击假冒伪劣产品,以提高产品在消费者中的声誉。以适合的价格与目标明星签订合同,并对明星毁约做好防备措施。结束语两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是稀世宝品牌虽然没有做的很好,但影响面不大,并且没有出现负效应。-4-稀世宝矿泉水营销策划方案环境分析:(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。竞争者状况:第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他 40 余种水饮料是杂牌军,是弱势品牌。(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业 1000 多家,矿泉水生产企业 1000 多家。在武汉市场,有纯净水 29 种,矿泉水 21 种。(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区。(4)矿泉水前景良好,潜力巨大在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水5SWOT