笑谈中国房地产代理商们的十大怪状要点.docx

本人于房地产行业已打拼近十载,游走于广州、上海、山东、北京等地区,曾在开发商、二手代理行、房地产代理机构等数家机构工作,参与楼盘策划销售上几十个,亲眼目睹营销策划报告上百份……可谓阅尽人间春色无数,却也目睹房地产营销代理行业的种种怪状,忽今日良心发现,一时兴起,便斗胆写下“关于房地产营销代理行业十大怪状”,以下为“新鲜出炉”的各大怪状:1、身份位置之怪状——“师者,孙子也”看到这句话,千万别误以为说的是“孙子兵法的孙武先生是老师”,如果是那样倒也是事实而非“怪状”。大家都知道,从古至今,“食脑一族”一直都是扮演着“老师”的角色,从古时的如“帝王师”、“丞相”、次之为“军师”、“幕僚”、再次之为“食客”、“门客”等不一而足,从“愿者上钩”的姜太公、“一代纵横”的鬼谷子、“身挂六国相印”的苏秦、“不出茅庐便知天下事”的诸葛亮、“经天纬地的千古一相”耶律楚材,再到能编注“五百年前,身后事”和“烧饼歌”的千古人豪刘伯温和现今我们军队里的参谋、美国总统身边的幕僚等等,这些“智慧的化身”无不凭借自己的“脑力”纵横四海、捭阖八方,这些人都利用自己的智慧让自己世代流芳,无不受世人敬仰、尊敬、甚至膜拜!与“智慧化身”一脉相承的“食脑一族”今时今日就惨了,由古时的“老子”降格为如今的“孙子”!时代变化了,这是一个资本时代,资本意志主宰一切,在资本的高声压倒智慧的呻吟下,在智慧无法转换成资本之前,智慧永远只能是资本的陪衬和侍从,智慧被资本“强*”的怪事在策划行业屡见不鲜。你是出谋划策的“老师”没错,但你想从我这里换取“金钱”,就必须得听我的,否则,“给我滚一边去”!无奈之下,“食脑”的一方,为了能在现今竞争激烈的社会里求得生存,只好主动“献身”,让握有“资本”的草莽英雄“强*”吧,因为他们清楚,当“孙子”虽不如“老子”,但绝对要比什么都不是强得多。哎,讲什么“知识经济”,什么鬼“财智时代”已经到来,那都他****骗人,干策划这行的人都非常清楚这些只能在梦里才有的玩意,离我们这个时代还远着呢!2、市场调研和市场判定结论之怪状——自古华山一条路房地产代理行业做长了,便发现有这么一个自然形成的规律,任何项目的可行性分析结论都是一个箭头——“机会大于风险”——应立即动工面市,以免坐失大好机!这是完全可以理解的。现在房地产代理机构接个业务不容易啊,你千万千万别犹豫过多以致按兵不动,那可真是皇上不急太监急,煮熟的鸭子怎能给飞了呢?所以给你吃颗定心丸、打支***针,说项目前景是怎么怎么好,也是情理之中的事。这可不能怪人家,怪就怪你自己找错了对象,一是可行性分析报告不应找代理商来把脉,否则这与“卖花赞花香”毫无区别,结果是明摆着的,二是丁是丁、卯是卯,可行性分析报告有它的费用,销售代理有代理的佣金,别什么费用都打包到代理佣金里面去,那样就很难免有被人家“一锅端”的危险。3、市场评判之怪状——同一句话从广州到深圳、从山东到上海,各地房地产市场报告看了都不少了,纵使报告前文迥异,但结论却总是似曾相识的——“宏观市场是良好上扬、中观市场是面临洗牌契机、微观市场是竞争激烈的”——这句话可是放之四海皆准的!不同的市场报告前面部分的调查、统计、对比、剖析可谓横看成岭侧成峰,但后部分结论则远近高低却相同。就好象大江、大河无论多弯曲,最终都奔涌到大海里一样。市场分析的目的也只有一个——宏观市场是良好上扬的