天生国际化企业.doc

天生国际化企业的概念1994年Oviatt&McDougall在理论界第一次明确定义了一种快速进行国际化发展的新型企业,即“从企业成立就通过利用多个国家的资源、向多个国家销售产品并积极寻求明显竞争优势的企业组织”。Knight&Cavusgil则称之为“天生国际化企业”(BornGlobals),并指出这类企业为“小型的,通常是技术导向的,从成立之初就进行国际经营的企业”。之后,Knight对“天生国际化企业”的具体界定为“一个从成立之初就从国际市场的销售中寻求相当部分的收入的企业”。天生国际化企业与传统国际化企业的区别传统的企业国际化模式是渐进的过程。企业需要先在国内市场发展,积累一定的市场、信息、资源后,才开始国际化进程。在开始国际化后,企业选择海外市场是先选择地理邻近的、文化相近的国家,进入方式采用是先间接代理,然后直接出口。经过多年经营成功后才开始新的跨越,在海外建立生产制造企业。天生国际化企业的国际化模式完全不一样,它们成立不久,就大踏步迈出国门。天生国际化企业选择的第一个海外市场多为发达的欧美市场,而且欧美市场也往往是其主要的海外市场。天生国际化企业选择海外目标市场时重点考虑的是市场规模与发展潜力、拥有海外网络关系及销售渠道稳定等因素,只有发达的欧美国家具备上述因素,从而企业海外市场选择的结果必然是发达的欧美国家。与传统的国际化企业不同的是,天生国际化企业能够在较短时间内把产品销售到了国际市场上,在多个国家与当地企业、其他跨国公司竞争,并取得不错的经营业绩。与传统理论的描述相悖,天生国际化企业从建立之初就瞄准了国际市场,这些现象恰恰反映了阶段理论的局限性。天生国际化企业除国际化的方式不同于传统的渐进国际化的方式外,天生国际化企业与国际化阶段理论的三个基本论断不符:企业要达到较大规模才能国际化;企业拥有大量资源才能迅速的、大踏步地进行国际化发展;市场知识是从企业当前的经营活动中获得,积累过程缓慢。天生国际化企业可以在世界市场上取得成功,而不需要像传统国际化企业一样建立在国内市场的基础上。随着对天生国际化企业的研究不断深入,更多有力的证据出现在文献中,证明了此类企业与传统国际化企业明显不同,同时也证明了传统的企业国际化阶段理论的局限性。这些研究识别出一些企业没有按照传统阶段模式进行国际化,并且这些企业越来越多。与传统国际化企业不同的是,这些企业恰恰从建立就瞄准了全球市场,这就是天生国际化企业。天生国际化企业的驱动因素第一,从外部环境看,由于经济一体化,不同国家与地区的消费者的需求趋向同质化,弥补了国内市场狭窄、需求量小的缺点,给企业带来了巨大的市场机遇,将产品销售到国际市场是追寻利润的手段。第二,通信、物流技术的发展,互联网技术日益广泛的应用,信息化的不断深入发展,使得沟通和运输的成本降低,为中小企业快速走向国际市场铺平了道路。第三,生产技术的提高也使得中小企业能够快速走向国际化道路。技术的发展使得中小企业能够较为经济地、小规模多批量地生产高度复杂的产品,进而销售到全球市场。第四,中小企业自身的优势,比如快速反应、适应性强等优势能满足顾客日益多样化、个性化的需求。第五,具有全球化视野的企业家出现,也是这类企业形成的一个重要原因。近年来,企业家由于有海外工作或生活经历,对海外市场比较了解,其视野从创办企业开始就瞄准了国际市场,而其本身也具备开拓