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统一绿茶营销策划书.docx


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统一绿茶营销策划书策划目的:随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额,使产品在市场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,特制定该营销策划方案。营销状况:随着人们消费观念的转变,茶饮料已经取代碳酸饮料成为饮料行业新霸!茶饮料市场在经过这几年的竞争后,格局基本成熟,康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置,但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级Swot 分析:Strengths:1、成本优势。中国是世界茶叶原产地,资源丰富,是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。在中国茶叶资源中,大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。2、文化优势。茶是中国的国粹,比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。在生活****惯上、文化传统上,中国人都有喝茶的基础。而且生活节奏加快后,即开即饮的茶饮料易带易贮,饮用方便,文化的影响提升了市场需求。3、健康优势。茶饮料和茶一样,富含多种对人体有益的物质。茶饮料是天然、健康饮料,具有消除疲劳,降低血液中的胆固醇、血脂等功效,相对于其他饮料而言,消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴,比纯净水更有滋味、更提神。Weaknesses:1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度,各品牌之间同质化严重,定位雷同,各个产品没有加以清晰的区分。2、绿茶饮料市场不被重视。包括统一在内的各大饮料公司都将营销重点放在红茶上,绿茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来,更多的只是作为一个配角存在。Opportunities:1、茶饮料的网民关注度排名上升最快。从 2007 年 8 月至今年,由第五名升至第一名。随着人们健康意识的不断增强,以茶饮料为代表的健康概念饮品也越来越受到人们的推崇。茶饮料市场的发展迅速,潜力无可限量。2、青年人是主力军。调查显示,15-25 岁消费者是茶饮料的主要目标消费群,而针对青年人聚集的高校展开营销活动还很少,特别是绿茶方面,几乎没有,这就成为公司发挥本次营销策划方案成效的一个巨大机会。Threats:1、生产壁垒不高,门槛较低。据业内人士介绍,生产茶饮料的直接成本并不高,一套灌装设备需投资 40-50 万元,PET 聚脂瓶吹瓶生产线需投资 30 万元,一瓶饮料的原料成本仅为  元左右,如果把所有费用都折合进去,一瓶饮料的成本约在  元左右。因此对于商家来说,茶饮料的生产壁垒并不高,门槛较低,易于进入。2、茶饮料市场竞争加剧。据百度数据显示,在茶饮料品牌的检索重合方面,同类型的茶

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